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衛浴行業發展現狀及趨勢分析篇一
剛剛落下帷幕的“國美之爭”，黃陳二人激戰56天，劇情跌宕起伏、驚心動魄。倘若追溯到他們兩人從合作到反目，再鏈接起從交鋒到票選的整個過程，它無疑可以稱作當前國內在公平透明的市場較量中最真實、最有價值、最具有標志性意義的現代商戰。然而，它看似遙不可及，卻又仿佛近在咫尺，國美品牌畢竟距離我們的生活太近了。
資本的危險
本次的國美之爭，我們無需過多的在個人情感上指責某一方的薄情寡義，而是應該虛心領教在公平透明的市場較量中“資本的力量”！去加強認識諸如貝恩、大摩、小摩、高盛等國際資本大鱷們運用國際資本的手段和實力！
我國的資本市場，從20世紀70年代末期實施改革開放政策之后方才萌生和發展起來。之后，歷經1999年《證券法》的實施及2006年《證券法》和《公司法》的修訂，中國資本市場的法制化建設才得以確立。隨著2006年底，中國加入世界貿易組織后有關證券市場對外開放的承諾的全部履行，中國經濟走向全面開放，金融和資本市場更加市場化和國際化。未來的商業格局，資本必將會在作為配置資源的基礎手段的市場中占著越來越越舉足輕重的作用。
作為衛浴企業的資本戰爭其實早已經開始，從西班牙樂家收購鷹衛浴，再到其收購吉事多衛浴；從臺灣和成與申鷺達的合資，到成霖高寶和中宇的陸續上市，衛浴行業并不缺乏國際資本的身影。
資本是個雙刃劍，但是，未來市場經濟必須要借助資本的力量進一步實現并促成資源配置達到“帕累托最優”。特別在仍舊處于起步階段的國內資本市場，我們巨大的融資需求在依靠國際資本來滿足的同時，必然也會面臨著國際資本大鱷們對國內優勢品牌和企業的“集體圍獵”。
品牌的危險
前段時間被媒體解讀為“寶潔聯合家樂福撲殺本土日化品牌”的新聞事件，應該值得我們當前的衛浴企業更深層的深思。今年8月份，好迪、拉芳、霸王等本土日化企業被家樂福告知要想繼續上架，就要繳納8%～15%的額外費用。這部分加價足以抵消其賣場利潤，甚至被迫退出賣場，而寶潔和聯合利華卻沒有面臨這樣的問題。盡管這些本土日化企業在品牌傳播上是那么的主動犀利和貼近人心，但是這些對“家樂福”來說仍舊不足以給其品牌實力增加籌碼。
我們的大部分衛浴企業雖然沒有經歷好迪、拉芳、霸王等本土日化企業面臨的如此境遇，但是，對于我們品牌培育和鞏固尚需時日的衛浴企業來說，品牌的危險卻跟他們是一致的！甚至是更甚一步！
因為，我們當前的品牌實力更多是來自于廣泛的銷售渠道，市場的增長更多是以渠道的增長進行界定的，市場銷量的提升更多是通過對三四線經銷商的“渠道下沉”方針下的拓展實
現的。看似龐大的陶衛品牌無不具有深深的“渠道”烙印。倘若渠道的既有的銷售體系受到波動的話，對于品牌將會是致命的打擊。這些明顯的品牌和運作的漏洞，恰是新品牌招募新銷售團隊，并運用新政策挖某某品牌的經銷商渠道的墻角而得以安身立命的機會。很多往昔曾經風光無限、輝煌一時的陶衛企業無不是在渠道的“集體叛逃”下黯然落幕。
資本與品牌結合的危機
毫無疑問，品牌的根基來自于大眾消費者的心理認知度和忠誠度，而非是單靠流通渠道鋪貨，僅僅是方便了消費者購買來實現的。從這個方面來說，國外資本對國美電器的滲入，家樂福的舉動，可以認為是“渠道危險”的信號。
隨著國外資本的大規模進入，國內的渠道模式格局將會產生巨大的變化。當國外的衛浴競爭品牌熟悉了國內的市場狀況后，必然會全力以赴的利用自己國際化的品牌背景、技術實力投入到中國市場的競爭中。并且，他們也將會借助國外聯合資本和關系與我們的本土企業共同利用、爭奪乃至整合并控制國內外的渠道資源，也許是紅星美凱龍、居然之家、喜盈門等連鎖家居建材超市、超級建材賣場，也許是國際建材大鱷中國折戟后，閉關修煉后再次發起進攻的建材賣場！
危險不可怕，可怕的是不能察覺危險，更可怕的是失去了抗擊危險的動力。未來衛浴品牌必須要改變“渠道品牌”的狀況，向“大眾品牌”進行深度的整合營銷，讓品牌影響力滲透到消費者的心靈中去，不能單純的依賴“膚淺的渠道手段”來實現品牌和銷量的增值。這個速度要快！還要更快！要盡可能的比國際資本跑的快!
衛浴行業發展現狀及趨勢分析篇二
中國衛浴行業發展史及市場現狀分析
生活著數億具有一定消費能力的消費者，拓展中國的三四級市場：小城鎮。小城鎮的家庭收入總量已經比一線和二線城市的總和高出約50%而且在今后20年內，小城鎮中年收入超越3.5萬的家庭每年將增加 760萬戶，比鄉村增長速度還快。中國外鄉企業應充分利用其本土優勢，拓展廣闊的三四級市場。中國衛浴行業發展史及市場現狀分析
以及相關的產品配件。衛浴產品定義：蹲便器、坐便器、面盆、浴缸、面盆龍頭、浴缸龍頭、花灑、淋浴房。
中國衛浴行業經歷了20年左右的發展。目前，從上世紀90年代至今。中國已經成為全球最大的衛浴產品生產與銷售國，衛浴潔具占世界總量的 30%衛浴配件約占世界總量的35%入口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產品每年的增長率為50%中國衛浴行業競爭主要表示為外鄉品牌和外資品牌的市場爭奪，國內衛浴品牌盡管數量眾多，但在國內衛浴市場上還沒有一家企業能占據10%市場份額，高端衛浴市場幾乎被外資品牌壟斷。
1中國衛浴行業發展歷史
中國衛浴市場經過了以下三個發展階段： 根據慧聰鄧白氏研究的調研了解。
第一階段(2000年以前)
美標、科勒、toto等國際品牌進入中國，2000年以前。鎖定沿海開放鄉村，目標市場直切高檔賓館、寫字樓、高檔住宅。外鄉品牌群居于廣大不發達和欠發達地區，兩大品牌陣營基本互不侵犯。國產品牌完全沒有意識到危機的臨近，而外資品牌卻經歷了利潤回報率最高的黃金時期。
第二階段(2000-2005年)
外資品牌開始向中國廣大的內地一級、二級市場挺進，2000至2005年。目標再指高中檔衛浴市場，與國內企業所屬市場領域逐漸接近。此時，外資品牌仍然占據80%以上的中高檔市場份額，低檔市場份額為國內3000家企業瓜分，全國性的外鄉衛浴品牌仍未誕生。
第三階段(2005年至今)
外資品牌繼續拓展其中國市場，2005年后。拓寬生產線，覆蓋高、中、低檔市場開始觸及國產品牌的核心利益，甚至一些縣級市場也隨處可見科勒、美標的廣告牌。與此同時，國內衛浴品牌也加速發展，呈現了以箭牌、法恩莎、惠達、四維等為代表的一批民族衛浴品牌。衛浴行業進入快速發展期，外資品牌和外鄉品牌兩大陣營的市場利益爭奪開始逐漸激化。
2中國衛浴行業發展趨勢
該何去何從?基于對衛浴行業多年的專注和積累，經歷了20年發展的中國衛浴行業。慧聰鄧白氏研究對中國衛浴行業的發展趨勢歸納如下：
品牌化運作是必經之路
toto和科勒，品牌化的力量通過進口品牌的分析可以充分體現。進入國內市場不過十五六年的時間，早已經成為中國衛浴行業的領導品牌，美標和樂家同樣如此。國內品牌要想像國內家電業一樣，占據主導乃至霸主地位，品牌力是關鍵，品牌化運作是必經之路。國內目前最具代表性的箭牌、法恩莎等品牌已經邁上了品牌化運作之路，市場影響力和銷售量快速提升，效果顯著。
品牌整合加劇
隨著原材料的漲價，2007年開始。金融危機等市場動蕩，衛浴行業開始**不時：美標兩度易主，最終被伊奈納入囊中;鷹牌衛浴、吉事多衛浴相繼被樂家收歸旗下;科勒先后收購珠海佳德廚衛、中山加楓衛浴;重慶輕紡集團全資收購四維衛浴;以及福建路達與和成，中宇與高儀相繼達成戰略合作等等。無論是何種形式的聯合，最終的目的都是為了開拓中國市場，而強者與強者之間的聯合似乎成為越來越普遍的一種現象和趨勢。
新型高檔產品與附加值受青睞
對產品檔次的要求也隨之提高，目前消費者消費能力逐漸提高。同時根據國際衛浴市場準入規范要求，衛浴產品入口必需達到iso90000國際質量體系認證。另外還要有國際采標認證、輸美認證等多項為各國認可的產品標志與標準。必需不時提升衛浴產品的技術含量，繼續提高出產品的檔次與附加值。如加強引入新型衛浴產品生產的新技術，如納米抗菌陶瓷技術、綠色制品生產技術等，不時開發出新一代的新型高檔產品，以滿足國內外市場的需求，有利于將產品打入國際高端市場。這一發展趨勢或許將堅持相當一段時間。
3中國衛浴行業市場現狀
并開始進入二、三線鄉村 1國外品牌繼續壟斷高端市場。
許多國內衛浴品牌的性能和質量達到甚至超越了國外品牌，中國目前已成為全球最大的衛浴產品消費市場。然而toto美標、科勒等國外衛浴品牌利用強
大的資金實力和較高的品牌知名度，幾乎壟斷了中國高端衛浴市場。與此同時，目前很多衛浴企業的戰略重心都在向二、三線鄉村轉移，國外品牌也是如此，并且高端品牌在二三線鄉村有明顯的品牌優勢。
憑借著完善的產銷網絡支持，toto目前全線產品已基本實現中國外鄉生產。toto市場占有率逐年攀升，其2009年銷售增長率激進估計在 8%以上，而作為其主導產品的座便器，已占其總銷售額的40%以上，2010年，toto除了加大產品、技術力度之外，也更注重品牌文化的提升，以及提高在終端的影響力。
為適應市場變化，2009年。美標推出了風格，因你而現”新品牌理念以及一系列新品，并在第四季度開始全自動座便器產品的銷售。相對于其他國際品牌，其在2009年的銷售增長率并不十分突出，進入2010年，美標在渠道建設、品牌建設、開發新產品等方面都進一步加大了力度，并已開始進入二、三線鄉村。
科勒也開始深入到國內二、三線鄉村以爭奪當前和未來的國內市場，作為國際高端品牌。目前科勒在中國市場已有近600家常規展廳和21家旗艦展廳，繼去年科勒旗艦店紛紛落戶全國很多地區后，今年再布局西南、西北等地區。
2衛浴企業向二三線鄉村尋求突破
中國的二、三級甚至四級鄉村已經成為眾多企業關注的焦點，家電、汽車下鄉目前已經成為一種大的趨勢。而衛浴市場的發展是很重要的市場的開拓也是必定的為推動結構調整和產業升級，引導消費擴大內需，衛浴下鄉已成為一種新時尚。
其中有1億戶城鎮居民。這約1億戶鄉村家庭中，中國有3.4億戶家庭。整體衛浴的擁有率僅為7%左右，而在國外中等發達國家，衛浴占據市場份額高達40%另外，中國人口最多的二三級鄉村這個市場占有率則更低。可見，中國二三級城市的衛浴市場仍然存在巨大潛能。
環保將成為衛浴產品今后的發展方向 3衛浴產品呈現多樣化的發展趨勢。已經遠遠突破過去的激進觀念。作為現代化生活的標志性用品，目前衛浴產品的概念。進入人們生活的方方面面，即不只具有衛生與清潔功能，還應包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能。使用功能方面，僅衛生潔具產品的沖洗方式就出現了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式等。近年來，衛浴潔具還推出了附加有悠閑式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套產品。因此，未來，衛浴市場將會呈現出品種多樣化的發展趨勢是顯而易見的消費者對于健康的關注度急劇提高，新健康消費崛起。受到三聚氰胺、h1n1等的影響。對于綠色、環保概念的衛浴產品較為偏愛，衛浴企業樹立健康環保的品牌形象將會給產品帶來更多的市場機會。
4從“感性消費”理性消費”消費者更加注重高性價比的產品
促銷力度的加大，隨著衛浴行業競爭的加劇。價格的不時透明化，以及衛浴上央視等大眾化宣傳的推進，衛浴促銷信息頻頻呈現在消費者視線中，使得信息更加的對稱，消費者消費行為變得越來越謹慎、越來越理性，特別是經歷金融風暴的洗禮，衛浴產品消費由“感性消費”轉變為“理性消費”成為目前市場最顯著特征。
2010年衛浴產品設計風格也更加注重簡約與實用，隨著消費者理性消費的回歸。提高產品的性價比成為眾多企業產品開發的動身點，業內也提出為消費者提供從“物有所值”物超所值”高性價比衛浴產品。
衛浴市場存在巨大潛力有待挖掘，慧聰鄧白氏認為。但是衛浴行業仍然有許多問題是需要我去思考的國外高端品牌將面臨日益激烈的競爭壓力;面臨二、三線鄉村的廣大消費市場，1隨著國內品牌衛浴產品質量的不時提升以及消費者理性消費的回歸。如何進行品牌影響力的深入以及消費者對產品價格的接受水平等，都將是國外高端衛浴企業所需要思考的問題。
消費平均周期在8年左右，2衛浴產品屬于耐用消費品。所以在大眾的消費中占比很小，而隨著消費者品牌意識日益加強，知名品牌往往具有較強的競爭優勢，其他品牌則面臨著難以“說服客戶”問題，特別是工程客戶，那么如何轉變操作模式和銷售觀念，從單純的做產品轉變為經營品牌，則是需要衛浴企業及經銷商去共同尋求的交通設施相對落后，3由于二、三級鄉村市場較為分散。各地生活文化差異大，各地生活習慣及自然環境迥然不同，因此他對于家庭裝修要求差異甚大，衛浴企業進入二三線城市，則需要面對如何建立相應的物流解決方案，如何搭建銷售網絡，設計哪些適應市場的產品等一系列問題。
4中國衛浴外鄉企業發展的幾點建議
外資品牌與本土品牌的競爭愈演愈烈，中國衛浴行業競爭激烈。數量眾多的外鄉企業若想發展壯大，繼續轉變發展模式，更好的尋找市場契合點。
慧聰鄧白氏有以下幾點建議： 針對外鄉企業。
要想在愈演愈烈的競爭中分一杯羹，促進品牌建設：衛浴品牌迎來了快速發展的階段。擁有含金量高的品牌，應對市場的最強勁武器。
阻隔競爭對手、提升行業地位的核心推動力，推動技術創新：技術是產品
內在實質差別。企業綜合實力的體現，唯有技術創新才干給企業帶來持久的競爭力。
消費者對這些節水潔具會產生新的認識，產品融入環保功能：隨著環保、節能概念的深入。衛浴產品如果想迅速占領市場，還要從環保上下工夫，不時提高產品的性能。從原材料、配件、設計等方面充分體現健康環保的概念。
衛浴行業發展現狀及趨勢分析篇三
中國大米行業市場現狀分析
我國大米市場進口量持續增長。對此，業內人士認為，中國市場大米價格大幅高于國際市場，是國內進口激增的主要原因。
進口大米受青睞
據海關總署統計，2014年10月我國大米進口量為17.981萬噸，同比增加3.893萬噸，增幅27.63%。1~10月我國大米進口量為200.7萬噸，同比增加15.13萬噸，增幅8.15%；2014年10月我國大米出口量為5.749萬噸，同比增加1.4萬噸，增幅33.24%。1~10月我國大米出口量為23.656萬噸，同比減少16.873萬噸，減幅41.63%。
美國農業部海外農業局發布的最新報告顯示，2014/15（7月到次年6月）中國的大米進口量預計為370萬噸，比上年的380萬噸減少約3%，因為國內產量可能提高。報告預計2014/15中國大米產量為1.44億噸，同比增長1%，因為種植面積提高。參贊預計2014/15中國稻米播種面積為3060萬公頃，同比增長1%。此外，報告還預計2014/15中國的大米出口量為35萬噸，同比增長36%。“今年以來，大米進口量快速上漲。進口大米具有價格低的優勢，與國產大米相比，我們更傾向于采購進口大米。”一位不愿具名的大米經銷商告訴記者。
進口大米價格低于國產大米
業內人士認為，國內進口激增的主要原因是中國大米價格大幅高于國際市場。進口的本質不是我國自身糧食供需出現了問題，而是國內外的差價導致了進口的商業條件。糧食進口實施關稅配額管理，只要在這個配額內進口的糧食都有低關稅，所以只要國外糧價低于國內價格，糧食貿易商就會大量進口。
據了解，當前國際糧價遠低于國內糧食價格。一方面是由于國內近年來一直對水稻等實行最低價收購，稻谷價格持續上漲，在一定程度上助推了國產大米價格。2014年國家繼續在糧食主產區實行最低收購價格政策，并適當提高最低收購價格水平，早秈稻(三等)、中晚秈稻和粳稻每50公斤的最低收購價格分別提高到135元、138元和155元，比2013年分別提高3元、3元和5元，每市斤分別為1.35元、1.38元、1.55元，國內加工后的大米售價一般在2元/斤左右。另一方面，因為我國以進口越南米為主，而東南亞種植成本低，因此稻谷價格偏低，米價偏低，進口越南米離岸售價在1.6元/斤。
目前泰國5%破碎率大米的報價為每噸440美元，與之前相比下跌了5美元；印度5%破碎率大米報價為每噸430美元，與之前相比下跌了10美元；越南5%破碎率大米報價為每噸445美元，與之前相比降低了5美元；巴基斯坦5%破碎率大米價格為每噸410美元，與之前相比下跌了15美元。
與進口大米相比，國產大米的價格卻高了很多。據宇博智業市場研究中心顯示，國內大米價格折成美元每噸800多美元，而國際市場上越南大米最低僅400多美元。以6月份糧價為例，國內晚秈米價格比品質接近的越南大米每噸高1507元，價格相差懸殊，中國從周邊國家進口大米非常活躍，國產大米競爭力很弱。
雖然目前進口大米的價格已經大幅低于國產大米，但是業界認為，未來進口大米的價格仍將持續下降。世界銀行發布的報告稱，未來11年內泰國破碎率5%大米價格將持續下跌。報告稱，2014年泰國破碎率5%大米價格比上年下跌19%，為每噸410美元。2015年將下跌1.2%，隨后到2025年期間每年的跌幅將在0.6%。
衛浴行業發展現狀及趨勢分析篇四
衛浴行業發展分析
一、市場分析 1.1購買影響因素構成
環保性是消費者選購衛浴產品的第一敏感因素，衛浴品牌的影響力日趨增強
（數據來源：中國制造網iar）
根據上圖分析，30%的消費者們在選擇衛浴產品時首先關注產品環保性能，17%的消費者將品牌作為首要關注因素，體現出消費者對衛浴產品的需求開始向品牌方向轉變，知名度高的衛浴品牌逐漸受到青睞，衛浴品牌影響力日趨增強。將價格、風格列為首要關注因素的消費者均占調查人數的15%，在消費者選購衛浴產品時同樣起到關鍵作用。
1.2衛浴消費預算監測
（資料來源：中國制造網iar數據）
根據iar數據顯示，2010年消費者衛浴裝修主流預算分布在5千-2萬元價格區間，比例達到68%，其中，預算在1-2萬元的消費者占35%，比去年同期調查數據上升6個百分點，預算在5千-1萬元的消費者占33%，相比去年下降7個百分點;預算在5千以內的消費者占14%;2-5萬元預算消費群體占15%，5萬元以上預算占3%，高端消費比例明顯提升。
重點城市衛浴消費預算對比天津成都廣州北京上海6%9%10%12%20%35%20%5000以下40%5000~1000035%30%35%38%44%60%10000~2000080%20000~5000035%35%36%32%20%22%16%8%10%1%3%1%2%5%100%50000以上120%0%
（資料來源：smr數據統計）
通過重點城市衛浴消費預算對比可以看出，5千-2萬元已成為消費市場上的主流預算區間，除上海、成都地區，在各城市中的占比均在70%左右;上海地區1-2萬元預算比例明顯高于其他地區，中檔衛浴產品最受歡迎，而成都地區表現為2萬元以上預算占比偏高，高檔衛浴市場容量較大。此外，天津消費者具有較強高端消費能力，而北京地區5千以內預算占較大比例，經濟型衛浴產品在北京更受青睞。
二、行業分析 2.1 產品周期分析
衛浴行業現在所處于的發展階段，競爭激烈、利潤下滑、市場難做，已經是現在企業里常聽到的聲音。創新、低碳的口號也成為各個商家炒作的熱點，產品綠色制造與低碳也成為企業家論壇的主題，誰開先河誰就占上風，新產品的開發與研制，是企業可持續發展、增強自身競爭力、提高品牌知名度、擴大市場占有率的有效方法。
2.2 行業成功要素分析
衛浴行業成功因素主要由3個方面組成，分別是品牌力、資本利和營銷力，但是隨著行業發展，智能化和環保性也成了企業的成功因素之一。因為目前還沒有相關的行業協會給出相關標準，smr的分析師們根據衛浴行業業內的主流看法，對這些因素進行了統計和給出權重排列，并做出了評分，得出品牌力因素第一，資金力因素第二，營銷力第三，智能化第四，環保性第五。具體各自得分如下圖所示：
成功要素品牌力資本力營銷力智能化環保性其他權重評分12345資料來源：smr數據統計 三、五力分析模型來分析衛浴行業及其領域內的戰略方針 3.1 潛在進入者
一是可能會進入衛浴行業，即將成為競爭者的其它公司；二是潛在的行業間的潛在競爭者，如從事零部件的中小型企業，容易轉型的五金零部件等。從行業發展趨勢入手，生產高新技術的智能化產品企業將極具競爭力，環保主題將一如既往成為消費者熱衷取向。
3.2 替在產品威脅
智能化和綜合性的產品發展趨勢不可逆轉。流行趨勢一：衛浴產品家具化逐漸盛行
生產商們開始設計研發造型新穎的潔具產品，許多新品陸續開始推向市場，多功能的洗手盆、美觀實用的浴室柜和款式更符合審美觀的馬桶，也日趨成為消費者所追捧的熱點。
流行趨勢二：極簡主義繼續受寵
許多設計師推行的理念是：讓一切變得簡單，簡單就等于方便。這種極簡的風潮恰恰迎合了不少年輕人的心理，于是衛浴設備也變得直接而最簡。
流行趨勢三：智能化衛浴產品逐漸流行
科技在進步，衛浴產品也在不斷融合越來越多的科技含量。流行趨勢四：衛浴新材料層出不窮
陶瓷制品不再一統衛生間的天下，石材、玻璃、木材等各種材料都成為陶瓷制品的替代產品。
流行趨勢五：注重健康環保
健康和節水是衛浴革命多年來的一個主題。兼備抗菌、節水兩大功能的衛浴產品將更加出眾。
3.3 供應商議價能力
我國建筑陶瓷生產企業的區域化集中程度非常高。陶瓷企業是衛浴業企業的主要供應商，衛浴行業供應商的供應能力較強。但這在一定程度上擴大了陶瓷企業對供應商的選擇余地，削弱了供應商的議價能力。
3.4 需求客戶議價能力
消費市場已經由賣方轉向了買方，消費者的心態更加成熟理性，購買選擇的時候更加注重產品質量及品牌帶來心理的滿足，同時，經銷商在選擇廠商的時候，會更多的考慮品牌在市場的影響力及銷售政策以及利潤回報。經銷商廠商選擇度的擴展，使得在和廠商討論產品進價時占據了一定的主導地位，增強了經銷商的議價能力。
3.5 衛浴行業競爭力
中國衛浴行業經過多年的高速發展，已產生了一些擁有較高影響力的衛浴品牌，出現了中國衛浴十大品牌榜單，如惠達衛浴、科勒衛浴、toto 衛浴、箭牌衛浴、阿波羅衛浴、恒潔衛浴等品牌，整體表現為現有的國內品牌和國外品牌之間競爭激烈。衛浴行業發展趨勢預測是進行技術突破以提升行業地位，品牌化進程將加快，資源整合將加劇，產品將更加專業化，服務更加注重細節。
3.6 產業分析總結
潛在準入者威脅適中很弱，供應商議價能力適中偏強，需求客戶議價能力較強，替代產品威脅很強，現有的競爭者的競爭程度激烈，集中表現為國內品牌和國外品牌之間競爭激烈。
2011 年衛浴行業面臨一定的不確定性因素和政策風險，出口難度加大產業結構調整將進一步增強，衛浴企業應不斷提高產品質量，提升產品的附加值，提高企業的知名度，創新營銷方式，方能勇立潮頭。
衛浴行業發展現狀及趨勢分析篇五
中國衛浴市場調查報告
調查報告是以書面的形式向有關組織或領導匯報調查情況的一種應用文體 是對某項工作、某個事件或某個問題，經過深入細致地調查研究后，對凋查的材料加以系統地整理、分析，揭示出本質，尋找出規律，總結出經驗或分清是非，寫出的書面報告、它是對當前重要事件真相、總結工作經驗教訓、探討事物發展規律為目的一種常用新聞體裁。下面是衛浴市場調查報告，歡迎閱讀。
衛浴市場調查報告
（一）近年來，競爭激烈的衛浴，迎來了越來越多的國際對手。為了爭搶市場這塊巨大蛋糕，國際建材巨頭紛紛在投資建廠，國內企業也將銷售重點由國際市場轉向國內。世界十大衛浴品牌已有8家在設廠或貼牌。從專賣店到旗艦店到體驗館，究竟是企業營銷的概念炒作還是發展的升級創新？布置越來越精美的體驗館，是否將成為未來陶瓷的渠道主流？
經過近年來的迅速發展，已經成為了世界上最大的衛浴設備生產國消費國，衛浴潔具占世界總量的30%，衛浴配件也幾乎占了世界總量的35%左右。出口歐洲美國日本韓國中東等地的產品每年以50%的速度增長。當前，國內的衛浴產業主要集中在東南沿海發達地區，廣東開平浙江溫州福建南安是目前國內三大衛浴產業集群地。
從20**年的情況看，衛浴發展的外部環境也發生了根本改變。除了輻射標準出水量的控制外，還有取消出口退稅房地產銷量下降銷售的壓力急劇加大等因素，國家對耗能等方面的硬性限制，對發展而言更是雪上加霜。國家的這些政策對內20位以外的企業壓力更大。另外由于原材料價格的不斷上漲等原因，導致全國各地的衛浴產品的價格戰再次掀起。
當前國內衛浴的發展存在著一個最大的“軟肋”，那就是缺少品牌，國內衛浴企業要在愈演愈烈的競爭國際化的市場中分享一杯美羹，需要好好地設計，提高企業決策技術創新合作意識到設計質量服務品牌等運作能力。作為國內高端消費的五星級賓館對衛浴消費為什么會選擇國外品牌衛浴產品，而舍去國內物美價廉的衛浴品牌產品？這是一個國內衛浴業不得不深思面對的殘酷現實。國內企業粗放式經營設計粗糙質量監控不嚴密企業不規范，導致大批量生產的衛浴產品質量不穩定，服務滯后等都是鐵錚錚的事實。
在消費市場上，可以看到在衛浴產品的概念上，消費者已經遠遠突破過去的傳統觀念。作為現代化生活的標志性用品，它已經進入人們生活的方方面面。對于其功能，消費者不僅要求具有其衛生清潔功能，還要求集保健功能欣賞功能科技以娛樂功能于一體。從消費者的消費趨勢來看，在未來的市場上，衛浴將呈現出品種多樣化的發展趨勢是不言而喻的。設計風格從單純的使用價值逐漸簡潔大方，愈發注重使用性審美性的結合，從重外觀到重功能賣點，從多功能到實用型，并且在時尚休閑科技功能的基礎上融入個性自然諧人性關懷的衛浴空間。如何用不同個性的浴室來展示不同主人的個性生活方式？如何將簡單諧美引入衛浴環境？如何將人文關懷融入衛浴設計中？將越來越受消費者企業關注。
“20**20**年衛浴市場調查與投資咨詢研究報告”依據國家統計局國家商務部國家海關總署建筑衛生陶瓷工業協會家電工業協會建材報國內外相關報刊雜志的基礎信息以各省市統計局研究機構公布的大量數據，對衛生陶瓷市場的發展狀況地區分布進出口狀況進行了詳細研究。根據房地產總體主要地區發展情況，預測了未來衛生陶瓷市場的需求規模，并對衛浴設備領先企業進行了重點細致的分析。報告還對熱水器浴霸等衛浴電器市場現狀競爭格局以未來發展趨勢進行了分析論述，是衛浴設備市場相關生產企業經營企業研究機構等單位準確了解目前衛浴市場發展動態把握衛浴市場發展方向制定市場策略的重要決策參考依據。
衛浴市場調查報告
（二）在如今的衛浴市場，要想繼續生存下去，資本至關重要，尤其在這種內憂外患的環境下，大多中小企業都感受到了資金鏈斷裂的恐慌，大型衛浴企業紛紛制定上市融資計劃。然而上市企業的業績表現也呈兩極分化態勢。分析人士指出，未來智能衛浴將成為具有高附加值衛浴產品高地。
衛浴上市呈現兩極分化企業還需積極轉型
行情不佳企業硬著頭皮上市
因市場行情不佳致家居企業的業績表現無太大亮點，但排隊等待上市的家居企業仍有十余個之多，其中包括紅星美凱龍、曲美家具、好萊客、帝王潔具、多喜愛家紡等多個知名企業。有人士質疑，這些企業都已達到相應規模，如今行情不佳，上市后也難有上佳表現，此時并非上市好時機。
有分析師分析，可能當年行業景氣的時候，這些公司各項指標都向好，因此準備上市。而一旦踏上這條路，中間會有很多融資pe，審計費、各種財務規范補繳稅款更是以千萬元計，所以即使后期業績下滑也要咬緊牙關上市。這就相當于借錢賭博，箭在弦上不得不發，()所以現在就算不是好時機他們也得上，是無奈的選擇。
此外，有人士指出，a股對于公司就是一個放大器，無論公司品質如何，市場給的估值都不低，所以也有公司上市只為圈錢。至于后期的業績表現，幾乎少有公司考慮。業內人士表示，“都是先上了再說，今年上市的公司很多都業績下滑，還有的上來就開始重組。”
衛浴企業上市還需適應市場
作為房產下游的衛浴行業，下半年的形勢受制于房地產行業的表現。對此，有上市公司預期并不樂觀。有公司公告顯示，房地產行業波動、政策調控可能會使得剛性和改善性住房需求者產生觀望態度，在短期內對行業的發展和公司的經營產生一定的影響。對此，業內人士表示，按照本月公布的bhi（全國建材家居景氣指數）來看，較上月有所回升，說明行業形勢屬于震蕩狀態。
雖然行業產能過剩，但市場會自行調節，“干不好的小企業自動就關門倒閉了”。雖然行情沒有往年好，不過“品牌企業的日子都不錯”。他認為，下半年市場形勢會相對好轉。隨著原材料和人工成本的提升，傳統衛浴企業的競爭將更加激烈和殘酷，而智能衛浴將成為具有高附加值的衛浴產品高地，未來相關公司能夠在該領域有所突破占領市場才能在行業中走得更高更遠。
衛浴企業應進行轉型升級，挖掘存量房產的再裝修，此部分有無限潛力。而電子商務的興起，將為傳統衛浴企業增加新的增長點。不管是上市公司還是非上市公司，未來能夠繼續引領增長的一定是有資本、有實力、產品質量和設計對味且有品牌知名度的衛浴企業。關鍵還是得適應市場情況，能不能滿足國家政策改革的需求，能不能適應消費需求的調整，這才是最重要的。
衛浴市場調查報告
（三）據國家權威機構統計，國內衛浴市場在20**年已經達到人民幣800億元的規模，并且正以15%的速度快速遞增。持續蓬勃發展的房地產也為衛浴市場的成長提供了有力保障。
綜觀國內的衛浴行業，總體上來說興起于90年代的初期，如現在的箭牌、阿波羅等，現在大多數活躍于國內市場的品牌基本上在這個時期創辦。這個時期的產品大致可以歸納為兩大類：陶瓷類馬桶、亞克力類浴缸。其中陶瓷類成長比較快的如箭牌、恒潔。亞克力類的如阿波羅、華美嘉等。受消費習慣及國外品牌的影響，國內衛浴品牌普遍存在重產品不重品牌，重價格不重質量的現象。
另外，更多的國內衛浴企業營銷手段落后，人才匱乏，對于國內市場普遍信心不足，基本上以貼牌出口為生，如英皇、地中海、萬斯敦等。所以，國內衛浴市場的高端市場基本上由toto，科勒等把持。
目前眾多衛浴品牌普遍的錯覺是出口量大。人口數量占全世界總人口的四分之一，而衛浴主要進口國家為：歐美國家，他們人口數量只占全球的10%。而且這些國家市場成熟，新增房屋少，消費主要以翻新為主。據統計，整個的歐洲每年開始動工的房屋建筑面積尚比不上國內一個中等城市的開工面積。所以，國內衛浴市場發展空間巨大。
另外，出口產品主要以貼牌為主，利潤空間小，發展空間有限。所以，最早把精力放在國內市場的企業，如箭牌、尚高等，因為抓住了國內市場快速發展的機遇，迅速崛起。目前箭牌及相關品牌（安華、法恩莎）銷售額已經超過10億元，生產基地達到三家。這充分說明，國內衛浴市場龐大的市場空間。而且隨著市場競爭的加劇，生存空間越來越小，被迫把眼光重新又投回到國內市場，這也促使了市場競爭的加劇，加快了品牌的成長周期。
參照成熟行業的經驗，品牌競爭是一種趨勢。而衛浴行業目前仍停留在產品競爭的初級階段。主要存在幾個問題：消費者品牌知名度認知度不高，消費極度分散，盲目崇尚洋品牌，絕大多數企業營銷理念陳舊、手段落后。
衛浴渠道的情況和上游的情況大概相一致：營銷手段陳舊、銷售手段單一，要么過于依賴零售，要么過于依賴于工程，做零售的忙于裝修店面，做工程的拼命地忙于處理關系。所以，綜觀國內各大建材市場，到處都能看到越開越大，越裝修越高檔的專賣店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。裝修的投入也到了互相攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓勵經銷商開500平，甚至是1000平的專賣店。尚高、阿波羅等也不甘落后，一擁而上。而對于系統的操作家裝、小區、店面，現有的衛浴經銷商普遍經驗和能力不足。至于分銷渠道的運作，絕大多數經銷商基本上是空白。
我們分析了全國范圍內的優秀衛浴經銷商，發現同時經營相關產品，如陶瓷，櫥柜類的經銷商，往往同時運作衛浴產品，發揮產品互補，渠道共享的優勢，往往會取得更好的經濟效益。
那為什么會有這么多人扎堆衛浴行業呢？很簡單，無利不往是最好的解釋。傳統的認識是，衛浴行業利潤高，但量不大。目前衛浴行業基本上，零售渠道利潤一般會保持在50以上，純利潤高達30%以上。而隨著人們對衛浴的消費觀念的改變，衛浴產品更普及，消費者對衛浴產品的檔次要求越來越高，這個行業的市場容量也大大超出傳統經銷商的想象。比如，以前佛山的老品牌鉆石為例，馬桶以500800元上下之間的價格被消費者廣為接受。而目前，在內地的普通地級市，售價在1500左右的馬桶成為市場的主流產品。目前，傳統的三件套（蹲廁、臺盆、淋浴頭）也升級為馬桶、化妝臺、淋浴房、淋浴花灑的四件套。同時，以前衛生間的三件套的花費一般在500元以內，而現在的花費一般在5000元以上，普遍的在800010000元左右。
衛浴產品為耐用消費產品，消費者對品質的要求越來越高。按國際的通用慣例，房間的裝修費用，通常為房屋造價的50%，而衛浴的花費通常占到裝修費用的30%左右。以前裝修是講究“面子工程”，重客廳，輕廚房，忽略衛生間，而現在人們對櫥衛的裝修越來越重視。尤其是衛生間，是人們一天生活的開始和結束的地方，所以，有人提出“三度生活空間”的概念。尤其是南方地區，人們都有每天洗澡的習慣，對衛生間的重視程度就更高了。
目前通常的對衛生間的劃分可以分為：清潔區馬桶，美容區化妝臺或浴室家私，清洗區淋浴房或浴缸，可以看出，衛浴產品的分類更細，已經由單純的功能產品發展為享受類產品，傳統的產品逐漸沒落，而時尚、個性化的產品逐漸成為市場的主導。
任何一個行業都會經歷一個有暴利到微利的過程，而在這個過程中必然會成就一部分優秀的企業和優秀的經銷商。在高額的利潤回報的誘惑下，衛浴行業已經成為近兩年來裝修建材行業的一大亮點。玩具市場調查報告服裝市場調查報告
