促銷活動是商家提升銷量、吸引顧客的重要手段，一份完整的策劃方案則是活動成功的關(guān)鍵。這份各大促銷活動策劃方案完整版范文，涵蓋了多種促銷場景與形式。從常見的節(jié)日促銷，如春節(jié)、雙十一，到特定產(chǎn)品的推廣活動，再到店鋪周年慶，都有詳細規(guī)劃。范文中對活動目標、前期準備、宣傳推廣、現(xiàn)場執(zhí)行及后期復盤等環(huán)節(jié)都進行了全面解析，無論是電商賣家、實體店鋪經(jīng)營者，還是營銷策劃人員，都能從中獲取靈感，打造出極具吸引力的促銷活動。感興趣的小伙伴們可以來看一看。
各大促銷活動策劃方案 篇1
一、活動目的
結(jié)合xxx20xx年度營銷規(guī)劃，制定并實施四周年店慶營銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。
二、活動主題：
歡樂總動員——xxxx四周年慶典傾情上演
三、活動原則
制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的購物氣氛。
四、活動內(nèi)容
4.1活動時間
20xx/11/29～20xx/12/07
4.2促銷形式
4.2.1促銷主體
選取220個品種(家電另外)dm特價商品，整個活動期間每天大量推出足量供應的特價、綁定、贈品裝商品，突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實惠；
4.2.2促銷熱點
每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內(nèi)哄搶一空；散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價銷售，1.02元/斤(其余時間1.05元/斤)，使活動掀起兩個熱潮。
4.2.3促銷陳列
設(shè)專門的促銷區(qū)域，對促銷品類進行相對集中陳列，設(shè)計特色裝飾，突出賣點，以特價、贈品、服務、視覺來拉動消費；
4.2.4廠方促銷
采購部與營銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的`特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳(包括廣場演出和dm宣傳)。
4.2.5專題促銷
心動商品驚喜價——優(yōu)質(zhì)低價想不到的實惠，活動期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您，真正驚爆驚喜，物超所值。
有行動就有贈送——活動期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當日購物小票(單張，不累計)到服務臺領(lǐng)取貼心禮物一份
(11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶)。
生日同慶，有禮相送——生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務臺免費領(lǐng)取蛋糕一個觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶，xxx店、xxx店、xxx店、xx店聯(lián)合推出家電促銷，高品質(zhì)低價位，驚喜多重奏，好運滾滾來。
dm幸運大抽獎——11月29日—12月4日，每天購物一定金額者，持店慶活動海報印制的抽獎卡(每人限填一張，以身份證號碼為準，復印無效)，可到各店服務臺投卡參加店慶四周年幸運大抽獎活動，12月5日10時在xx店門前廣場統(tǒng)一開獎，產(chǎn)生一等獎2名，各獎29寸彩電一臺，二等獎10名，各獎微波爐一臺，三等獎30名，各獎床品一件，甜蜜獎200名，各獎禮品一份。
4.3分工
4.3.1采購部11月20號前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度，取得供貨商支持；贈送及dm抽獎活動贈品11月24日前確定，在活動前一天聯(lián)系送貨至各店服務臺；生日蛋糕xx店300份、其它店各200份，共計900份由面包房提供(獨立包裝，提前一天送貨至門店服務臺)，
4.3.2營銷管理部于11月22日前策劃出活動整體方案，作好廣告宣傳準備，dm拍攝、制作，條幅制作，廣告設(shè)計；負責12月5日廣場抽獎儀式布置，聯(lián)系演出樂隊；
4.3.3各店管理部在服務臺設(shè)置dm投卡箱，張貼介紹dm抽獎活動的大號海報(注明活動規(guī)則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內(nèi)容)，12月5日9：00前將抽獎箱完整地送到服務臺，中獎名單產(chǎn)生后立即通知分店。
4.3.4賣場部根據(jù)活動方案和采購部具體活動通知的要求做好商品陳列、pop懸掛、現(xiàn)場服務；
4.3.5管理部11月23日前上報營銷管理部各店店慶裝飾計劃，營銷管理部確定統(tǒng)一意見，分店執(zhí)行；
4.3.6保安部維持好活動期間營業(yè)秩序；
4.3.7后勤部配合12月5日廣場活動的舞臺布置。
各大促銷活動策劃方案 篇2
一、前提：
1.收入構(gòu)成：收入=基本工資+獎金
2.基本工資與職位(崗位)對應，職位(崗位)改變則基本工資也改變。
3.基本工資按公司現(xiàn)行的薪酬制度，即原定的員工基本工資數(shù)額不變。
4.試用期員工沒有業(yè)績提成獎金。
5.目標達成率是指產(chǎn)值達成率、接車達成率、營收達成率、應收帳款回收達成率等，即當月目標的任務細分，每項將設(shè)定考核系數(shù)。在完成各項指標的同時，必須保證顧客滿意度達到廠家的要求。
6.車間個人提成按既定系數(shù)分配，車間主任或班組長有權(quán)根據(jù)員工實際表現(xiàn)作出臨時調(diào)整，經(jīng)站長批準后計發(fā)。
二、業(yè)務接待崗位提成
(1)正常維修產(chǎn)值提成：
產(chǎn)值=當月正常維修結(jié)算單實際收款金額+當月SGM索賠實際回款+事故車維修金額(含車主自付)提成計算方法：產(chǎn)值×0.5%×產(chǎn)值目標達成率×接車臺次目標達成率
(2)精品及養(yǎng)護類產(chǎn)品(非通用產(chǎn)品)提成精品提成按精品營業(yè)額的10%計提，其中前臺業(yè)務人員按6%，車間安裝為4%;
精品營業(yè)額按實收金額計算，精品銷售不能低于8折，按8折銷售的精品不計提成。
個人提成計算方法：
個人提成=(產(chǎn)值提成+精品提成)×個人系數(shù)/業(yè)務組總系數(shù)
業(yè)務接待崗位提成說明：
(1)、業(yè)務接待提成將受當月CSI影響，如業(yè)務接待因工作失誤或服務態(tài)度造成客戶投訴屬實的(以客服部提供的客戶投訴單和前臺主管統(tǒng)計數(shù)據(jù)為準)：
投訴次數(shù)第一次第二次第三次
提成總額扣罰比例5%50%
(2)業(yè)務接待提成將受當月業(yè)務接待考核成績影響(詳見業(yè)務接待考核表、由前臺主管考核)。考核成績高于96分不予扣罰、考核成績低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。
(3)結(jié)算金額以當月結(jié)算日期為準，當月未結(jié)算計入次月產(chǎn)值;事故車產(chǎn)值以當月出廠車輛定審金額計算，未定審金額車輛計入次月產(chǎn)值
(4)產(chǎn)值目標與接車臺次目標于前一個月確定，由業(yè)務接待簽字認可。
(5)業(yè)務組按系數(shù)提成，具體系數(shù)如下：
崗位業(yè)務接待業(yè)務接待助理
提成系數(shù)0.40.1
三、精品銷售崗位及車間精品加裝組
1、原則
精品銷售按個人銷售成績進行提成，并與銷售目標達成率掛鉤。
2.提成方法：
售后精品銷售提成值=精品銷售總額(實收款)×10%×銷售目標達成率
3、分配方法：
(1)不涉及車間安裝的精品
精品銷售人員按精品銷售提成值計提
(2)涉及車間安裝的精品
售后精品銷售提成值以精品銷售人員按60%和車間精品安裝組按40%進行分配。
4、車間精品加裝組提成方法
(1)按業(yè)務接待崗位和精品銷售崗位方案中計提
(2)銷售部或其他部門所銷售和贈送的精品按精品的`銷售價的2%計提給維修站后，將按以下方式分配：a)精品業(yè)務員：0.7%b)車間加裝組:0.7%c)配件部:0.6%
四、維修機電組
1、業(yè)績提成獎金計算方法
b)班組提成=(班組維修標準工時費總額-領(lǐng)用輔料成本)&spanide;1.17×18%
(以班組為單位計算)
維修標準工時費=SGM維修項目索賠標準工時數(shù)×120元/工時
c)個人提成=本組提成×個人系數(shù)&spanide;本組系數(shù)總和
(個人系數(shù)見第十二條附表)
d)領(lǐng)用輔料成本
輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。
2、計算方法說明
(1)班組維修工時總額含以下內(nèi)容：
以當月車輛維修工單中實際維修項目的工時數(shù)額為準(含正常維修、索賠、不含精品加裝項目)加裝精品項目制訂相應工時
工時數(shù)按SGM索賠系統(tǒng)中完成該項目的工時定額標準而定，
工時單價為120元/工時來計算。
在進行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關(guān)：
1)、與優(yōu)惠打折無關(guān)2)、與未收款或免費無關(guān)3)、與未到帳無關(guān)
對于“維修免費服務活動、新車PDI等”項目(下簡稱“免費項目”)，在制定員工固定收入時已考慮“免費項目”的勞動報酬，所以“免費項目”的工時不計入計算提成的實際完成工時里，但各班組應該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過失，將對責任人扣除工時，視情節(jié)給予經(jīng)濟或行政處罰。
五、維修鈑噴組
1、業(yè)績提成獎金計算方法
b)班組提成=(班組維修標準工時費總額-領(lǐng)用輔料成本)&spanide;1.17×20%
(以班組為單位計算)
維修標準工時費=維修項目索賠標準工時數(shù)×100元/工時
c)個人提成=本組提成×個人系數(shù)&spanide;本組系數(shù)總和
2、計算方法說明
(1)班組維修工時總額含以下內(nèi)容：
以當月車輛維修工單中實際維修項目的工時數(shù)額為準(含正常維修、索賠、精品加裝項目)工時數(shù)按原廠系統(tǒng)中完成該項目的工時定額標準而定，
工時單價為100元/工時來計算。
在進行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關(guān)：
1)、與優(yōu)惠打折無關(guān)2)、與未收款無關(guān)3)、與未到帳無關(guān)
對于“維修免費服務活動”項目(下簡稱“免費項目”)，在制定員工固定收入時已考慮“免費項目”的勞動報酬，所以“免費項目”的工時不計入計算提成的實際完成工時里，但各班組應該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過失，將對責任人扣除工時，視情節(jié)給予經(jīng)濟或行政處罰。
(2)領(lǐng)用輔料成本
輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。
(2)個人提成=本組提成×個人系數(shù)/本組系數(shù)總和
(個人系數(shù)見第十二條附表)
六、汽車美容組
1.業(yè)績提成獎金計算方法
(1)班組提成，以班組為單位計算
班組提成=洗車臺次/月×1元+汽車美容業(yè)績/月×12%
(2)個人提成=本組提成×個人系數(shù)&spanide;本組系數(shù)總和
個人系數(shù)表
崗位系數(shù)
汽車美容大工(班組長)0.2
汽車美容中工0.15
洗車工0.1
2、注意事項：
(1)、因洗車造成的車主投訴，每次扣罰20元;
(2)、每次車輛清洗完畢后，必須將車內(nèi)及行李箱內(nèi)雜物(如衣物、報紙雜志、其他物品等)整理擺放整齊。否則每次扣罰20元。
(3)、每輛車外表清洗時間必須控制在10-15分鐘，否則每次扣罰10元。
七、售后集團開發(fā)崗位：
1.前提
提成獎金與回款率直接掛鉤
2.業(yè)績提成獎金計算方法
(1)實際產(chǎn)值=當月回款結(jié)算單實際收入(含現(xiàn)金收款)
(2)業(yè)務組提成=實際產(chǎn)值×0.5%×回款目標達成率
八、保險業(yè)務人員
1.保險理賠人員業(yè)績提成獎金計算方法
(1)實際產(chǎn)值=當月回款結(jié)算單實際收入
(2)業(yè)務組提成=實際產(chǎn)值×0.85%×目標達成率
(3)個人提成=本組提成×個人系數(shù)/系數(shù)總和
(4)個人系數(shù)如下：
崗位獎勵系數(shù)說明
保險業(yè)務經(jīng)理0.4
理賠員0.35
理賠接待及文員0.2
2.保險業(yè)務人員業(yè)績提成獎金計算方法
1、完成任務目標5萬元/人以下，按保險公司實際審批額1%計提
2、完成任務目標(5-10)萬元/人，按保險公司實際審批額2%計提。
3、完成任務目標(11-20)萬元/人，按保險公司實際審批額2.5%計提。
4、完成任務目標21萬元/人以上，按保險公司實際審批額3%計提。
3.保險續(xù)保提成
計算方法:按保險公司返點毛利的40%計提
九、維修車間管理人員提成
1.適用對象：車間主任、鈑噴主管、質(zhì)檢員、調(diào)度員。
2.工資收入構(gòu)成
工資=基本工資+業(yè)績提成獎金
3.業(yè)績提成獎勵
(1)與車間業(yè)績(實際總產(chǎn)值)掛鉤，由服務經(jīng)理或站長進行考核。
(2)車間產(chǎn)值總額=機修班組產(chǎn)值+鈑噴班組產(chǎn)值+精品美容組產(chǎn)值
且車間產(chǎn)值總額=當月索賠回款+維修結(jié)算單收入
(4)業(yè)績提成獎金計算方法
車間提成總額=車間產(chǎn)值總額×0.4%×目標達成率
車間管理人員個人提成=車間提成總額×個人系數(shù)/系數(shù)總和
(5)個人系數(shù)
職位/崗位個人系數(shù)說明
車間主任0.25
鈑噴主管0.25
質(zhì)檢0.2
車間調(diào)度0.2
外出專員0.15
十、售后管理人員提成
1.適用對象：站長、服務經(jīng)理、配件經(jīng)理、前臺主管、業(yè)務助理
2.業(yè)績提成獎金計算方法
.售后管理人員提成總額=售后產(chǎn)值總額×0.5%×目標達成率
售后管理人員個人提成=售后管理人員提成總額×個人系數(shù)/系數(shù)總和
3.個人系數(shù)如下
職位/崗位獎勵系數(shù)說明
站長0.25,
服務經(jīng)理0.2
站長助理0.2
配件經(jīng)理0.2
前臺主管0.2業(yè)務接待提成方案同時適用
內(nèi)訓師0.2
十一、售后支持人員提成
1.業(yè)績提成獎金計算方法
售后管理人員提成總額=售后產(chǎn)值總額×0.4%
售后支持人員個人提成=車間提成總額×個人系數(shù)/系數(shù)總和
2.個人系數(shù)如下
職位/崗位獎勵系數(shù)說明
倉庫計劃員0.2
倉庫收發(fā)員0.15
結(jié)算員0.15
客戶接待員0.1
十二、機電組、鈑噴組個人系數(shù)計算表職位
(崗位)條件技能級別及系數(shù)1級2級3級
大(組長)在本行業(yè)工作經(jīng)驗5年以上，具高級以上維修證書，經(jīng)評定具備高級工技能擔任組長職務，且具有較強組織管理能力的人員。0.4//
在本行業(yè)工作經(jīng)驗5年以上，大工期一年以上，具高級以上維修證書或經(jīng)評定具備大工水平的人員。/0.3/
在本行業(yè)工作經(jīng)驗3年以上，中工期二年后，具高級以上維修證書或經(jīng)評定初次晉升為大工的人員。//0.25
中工在本行業(yè)工作經(jīng)驗2年以上，中工期一年以上，具中級以上維修證書，經(jīng)初步評定具中級工技能的人員。0.2//
小工期一年后，具中級以上維修證書,經(jīng)評定具備中級工技能的人員，/0.15/小工/學徒在本行業(yè)工作經(jīng)驗半年以上，具初級以上維修證書，經(jīng)初步評定具初級工技能的新入職試用期人員。0.1
工作經(jīng)驗不足一年或是由汽車專業(yè)畢業(yè)新進的人員，0.05
十三、其他事項：
1：在精品入帳時(包括養(yǎng)護用品)時，前臺接待，倉庫出庫必須遵照上海通用DMS
羅斯系統(tǒng)來操作，如發(fā)現(xiàn)在系統(tǒng)錯誤的輸入造成的損失由當事人承擔責任。
2：每項提成須提出5%作為售后的基金。售后的基金由站長分配使用。
3:站長可根據(jù)實際情況進行提成系數(shù)進行微調(diào).調(diào)整方案的補充須用書面說明，并提前申報財務、總經(jīng)理。4：全員可參與精品、保險續(xù)保等銷售項目但不設(shè)定目標，同樣可享受該方案提成獎勵。
5：售后基金動用原則：由售后站長支配，業(yè)務助理保管，團隊基金用途/使用需報財務部備案，總經(jīng)理監(jiān)督使用;
各大促銷活動策劃方案 篇3
一、活動目的
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；
2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動時間、地點
活動預熱期：20_年12月20號—29號（共計10天）
正式活動期：20_年12月30日—20_年1月1日（共計3天）
地點：各個高校校園內(nèi)
三、活動對象
（1）所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題
“吃、喝、玩”，樂在元旦！
五、活動的內(nèi)容及安排
（一）元旦傳遞卡
活動預熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
（二）產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
（三）抽獎
參與條件：只要購買飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時間：活動全過程
（四）憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執(zhí)行時間：活動全過程
（五）走動促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
（六）公益捐款活動
活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執(zhí)行時間：活動全程
六、現(xiàn)場布置
（一）人員安排
請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）
1、1人負責元旦傳遞卡
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動
（二）現(xiàn)場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃
1、20—29日：在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。
3、在售點發(fā)傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
八、費用預算
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
