“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的指導(dǎo)。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!
廣告設(shè)計(jì)畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告篇一
大學(xué)的生活不知不覺(jué)的結(jié)束了，畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程。我為了自己能夠更多了解產(chǎn)品、設(shè)備，提高對(duì)數(shù)控制造技術(shù)的認(rèn)識(shí)，加深數(shù)控在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí)，開(kāi)闊視野了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，我特地到擁有較多類(lèi)型的數(shù)控機(jī)床設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí)。希望為以后的工作打下基礎(chǔ)。為期一個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我來(lái)到玉環(huán)縣萬(wàn)達(dá)銅業(yè)限公司，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
來(lái)到工廠，首先指導(dǎo)老師跟我說(shuō)了一些注意安全的話(huà)，告訴我什么可以弄什么不可以弄，一定要服從廠里還有老師的管理，并且要自己注意安全，不要到處亂跑等，還給我說(shuō)了一些活生生的事件，加強(qiáng)我對(duì)安全的認(rèn)識(shí)，還給我們介紹了一些分廠的各種不同的地方。
接下來(lái)指導(dǎo)老師帶領(lǐng)我去熟悉一下車(chē)工、鍛工、磨工，銑工等機(jī)械設(shè)備的構(gòu)造、工作原理、基本操作和基本功能，等以后實(shí)習(xí)的時(shí)候再讓我實(shí)際操作。通過(guò)老師的講解，我基本上熟悉了普通車(chē)刀的組成、安裝與刃磨，了解了車(chē)刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，車(chē)削時(shí)常用的工件裝夾方法、特點(diǎn)和應(yīng)用，常用量具的種類(lèi)和方法，了解了車(chē)外圓、車(chē)端面、車(chē)內(nèi)孔、鉆孔、車(chē)螺紋以及車(chē)槽、車(chē)斷、車(chē)圓錐面、車(chē)成形面的車(chē)削方法和測(cè)量方法，了解了常用銑床、刨床、磨床的加工方法和測(cè)量方法。
比如在使用磨床機(jī)床工作時(shí)，頭不能太靠近砂輪，以防止切屑飛入眼睛，磨鑄鐵時(shí)要戴上防護(hù)眼鏡，不要用手摸或測(cè)量正在切削的工件，不要用手直接清除切屑，應(yīng)用刷子或?qū)Ｓ霉ぞ咔宄瑖?yán)禁用手去剎住轉(zhuǎn)動(dòng)著的砂輪及工件，開(kāi)機(jī)前必須檢查砂輪是否正常，有無(wú)裂痕，檢查工件是否安裝牢固，各手柄位置是否正確。開(kāi)動(dòng)銑床機(jī)床前，要檢查銑床傳動(dòng)部件和潤(rùn)滑系統(tǒng)是否正常，各操作手柄是否正確，工件、夾具及刀具是否已夾持牢固等，檢查周?chē)袩o(wú)障礙物，才可正常使用，變速、更換銑刀、裝卸工件、變更進(jìn)給量或測(cè)量工件時(shí)，都必須停車(chē)。更換銑刀時(shí)，要仔細(xì)檢查刀具是否夾持牢固，同時(shí)注意不要被銑刀刃口割傷。銑削時(shí)，要選擇合適的刀具旋轉(zhuǎn)方向和工件進(jìn)給方向，切削速度、切削深度、進(jìn)給量選擇要適當(dāng)，要用鐵勾或毛刷清理鐵屑，不能用手拉或用嘴吹鐵屑，工作加工后的毛刺應(yīng)夾持在虎鉗上用銼刀銼削，小心毛刺割手。銑齒輪時(shí)，必須等銑刀完全離開(kāi)工件后，方可轉(zhuǎn)動(dòng)分度頭手柄。
車(chē)工要求較高的手工操作能力。通過(guò)老師的講解，我了解了車(chē)刀的種類(lèi)，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能，車(chē)刀的組成和主要幾何角度，車(chē)床的功能和構(gòu)造，老師最后給我們示范了車(chē)床的操作方法，并示范加工了一個(gè)木模，然后就讓我們開(kāi)始自己獨(dú)立實(shí)習(xí)，雖然操作技術(shù)不怎么熟練，經(jīng)過(guò)幾天的車(chē)工實(shí)習(xí)，最后還是各自獨(dú)立的完成了實(shí)習(xí)。車(chē)床運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，不能用手去摸工件表面，嚴(yán)禁用棉紗擦抹轉(zhuǎn)動(dòng)的工件，更不能用手去剎住轉(zhuǎn)動(dòng)的卡盤(pán)。當(dāng)用頂尖裝夾工件時(shí)，頂尖與中心孔應(yīng)完全一致，不能用破損或歪斜的頂尖，使用前應(yīng)將頂尖和中心孔擦凈，后尾座頂尖要頂牢，用砂布打磨工件表面時(shí)，應(yīng)把刀具移動(dòng)到安全位置，不要讓衣服和手接觸工件表面。加工內(nèi)孔時(shí)，不可用手指支持砂布，應(yīng)用木棍代替，同時(shí)速度不宜太快。禁止把工具、夾具或工件放直接在車(chē)床床身上和主軸變速箱上。工作時(shí)，必須集中精力，注意頭、手、身體和衣服不能靠近正在旋轉(zhuǎn)的機(jī)件，如工件、帶輪、皮帶、齒輪等。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我熟悉了有關(guān)車(chē)工及車(chē)工工藝方面的基本知識(shí)，掌握了一定的基本操作技能，已經(jīng)會(huì)初步正確使用和操作車(chē)床，而且還增強(qiáng)我們的實(shí)踐動(dòng)手能力，以及分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。數(shù)控車(chē)床的操作，就是通過(guò)編程來(lái)控制車(chē)床進(jìn)行加工。數(shù)控機(jī)床是綜合應(yīng)用計(jì)算機(jī)、自動(dòng)控制、自動(dòng)檢測(cè)及精密機(jī)械等高新技術(shù)的產(chǎn)物，是技術(shù)密集度及自動(dòng)化程度很高的典型機(jī)電一體化加工設(shè)備，它與普通機(jī)床相比，其優(yōu)越性是顯而易見(jiàn)的，不僅零件加工精度高，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，且自動(dòng)化程度極高，可減輕工人的體力勞動(dòng)強(qiáng)度，大大提高了生產(chǎn)效率。只要輸入正確的程序，車(chē)床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作，通過(guò)數(shù)控車(chē)床的操作及編程，深深地感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷。通過(guò)數(shù)控實(shí)習(xí)，我們了解了數(shù)控機(jī)床及數(shù)控加工概念，掌握了數(shù)控機(jī)床程序編制內(nèi)容，數(shù)控實(shí)習(xí)使我們具備了一定的數(shù)控加工基礎(chǔ)知識(shí)，我們基本上可以能閱讀并且編制簡(jiǎn)單數(shù)控操作加工程序，初步掌握了數(shù)控機(jī)床的操作與維護(hù)。車(chē)工、鍛工、磨工，銑工實(shí)習(xí)是切削加工技術(shù)的必要途徑之一，可以培養(yǎng)我們的觀察能力、動(dòng)手能力，開(kāi)拓我們的視野，使我們平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)和操作實(shí)踐得到有效的結(jié)合。
在觀察的時(shí)候，我們?cè)诓欢牡胤较蚬と藥煾刚?qǐng)教，明白了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西。在聽(tīng)了工人師傅的講解后，明白了一般零件的加工過(guò)程如下：
齒輪零件加工工藝：
在這短短的幾個(gè)星期內(nèi)，我在老師們耐心細(xì)致地指導(dǎo)下，很順利的完成各自的實(shí)習(xí)內(nèi)容，并且基本上都達(dá)到了老師預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿(mǎn)地完成了實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，通過(guò)學(xué)習(xí)車(chē)工、鉗工的操作，我們做出了自己的工件，雖然這幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)是對(duì)我們的一個(gè)很大的考驗(yàn)，但是看到自己平生第一次在車(chē)間中做出的工件，我們都喜不自禁，感到很有成就感。
廣告設(shè)計(jì)畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告篇二
日子在平靜而又挑戰(zhàn)中慢慢度過(guò)，一轉(zhuǎn)眼工作已經(jīng)5個(gè)多月了。在眾浩信息技術(shù)有限公司和杭州曼森印刷物資有限公司的這幾個(gè)月我感覺(jué)到實(shí)習(xí)不僅僅是在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還教會(huì)我怎樣去做人。怎樣去成長(zhǎng)，在漫漫人生中覺(jué)得自己已經(jīng)長(zhǎng)大了。
畢業(yè)實(shí)踐不僅讓我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，而且使我開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)踐使我更深入地掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步了解印刷業(yè)務(wù)員所要具備的知識(shí)和能力，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，已達(dá)到學(xué)以致用的目的。畢業(yè)實(shí)踐也磨練了我堅(jiān)強(qiáng)的毅力，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神、合作精神和職業(yè)道德精神，讓我懂得更準(zhǔn)確的定位自己。
成功是留給有準(zhǔn)備的人的，要給自己的人生目標(biāo)標(biāo)記一個(gè)導(dǎo)航，為了目標(biāo)而努力奮斗。要有計(jì)劃有目的的去完成應(yīng)該完成的任務(wù)。不要急于求成，急于求成的人是很難成就一番事業(yè)。銷(xiāo)售是每個(gè)人每個(gè)群體應(yīng)該懂的知識(shí)。要知道人生處處是銷(xiāo)售。
多做少說(shuō)，多聽(tīng)多問(wèn)。這樣才是溝通的原則。快樂(lè)，熱情，微笑，以誠(chéng)待人，自信，激情這是為人處事的原則。一定要學(xué)會(huì)這些能力，它是一個(gè)銷(xiāo)售人員所必須擁有的才能。
寧可自負(fù)不要自卑，自負(fù)被人可能會(huì)討厭你，但是自卑的人別人會(huì)鄙視你，看不起你。對(duì)于剛剛踏入社會(huì)的我們不要因?yàn)榇髮?zhuān)學(xué)歷而輕視自己，不要害怕去接收新的信息新的知識(shí)，勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)，要越戰(zhàn)越勇。我們要自信起來(lái)，擁有了自信就能夠沖破各種障礙，才能夠創(chuàng)新，才能夠在機(jī)遇來(lái)臨的時(shí)候抓住它，從而達(dá)到另一個(gè)高度。人生因自信而美麗，因自卑而頹廢。只有自信才能完美。自信和自卑是一對(duì)孿生兄弟，此消彼長(zhǎng)，當(dāng)自信來(lái)了，自卑就會(huì)消失，當(dāng)自卑控制你時(shí)，自信就沒(méi)有了。自卑的形成主要是“比較”。自卑的人總是拿自己的弱點(diǎn)去比別人的優(yōu)點(diǎn)，自己的優(yōu)點(diǎn)卻視而不見(jiàn)。這樣時(shí)間久了，就會(huì)感覺(jué)處處不如別人，自卑慢慢成長(zhǎng)起來(lái)，人生黯然失色。自信的方法其實(shí)很簡(jiǎn)單：讓潛意識(shí)肯定自己：我能行，我可以，在做每件事的時(shí)候，都暗暗告訴自己我一定會(huì)成功；總結(jié)出來(lái)自己具有哪些優(yōu)點(diǎn)，放大自己的優(yōu)點(diǎn)，時(shí)時(shí)關(guān)注自己的優(yōu)點(diǎn)。
在工作期間，公司的人不可能有太多實(shí)踐去告訴你什么，要自己主動(dòng)去觀察、去發(fā)現(xiàn)、去提出問(wèn)題；學(xué)會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)。在實(shí)際生產(chǎn)中，并不是你一個(gè)人的事，需要各個(gè)方面的配合，這就要求我們?cè)诠ぷ髦性鯓优c同事間進(jìn)行交流和溝通。培養(yǎng)良好的合作精神和團(tuán)隊(duì)精神。
在工作中，還要有良好的工作態(tài)度。在學(xué)校時(shí)輔導(dǎo)員就經(jīng)常這樣說(shuō)，態(tài)度決定一切。剛來(lái)這個(gè)公司的時(shí)候我們覺(jué)得自己是高校的學(xué)生，公司會(huì)給我們的待遇會(huì)好一些，其實(shí)并非我們想象的那樣。我們來(lái)實(shí)習(xí)一方面給公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，但同時(shí)我們也能提高自己的技能水平。我們剛開(kāi)始實(shí)習(xí)，沒(méi)有實(shí)際操作能力，所以不要太在乎待遇什么的。正因?yàn)槲覀兪切氯耍覀兏e極主動(dòng)做事，不斷地提高自己。
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我更清楚的知道自己在技能上的不足，明白所學(xué)的知識(shí)還不夠完善，使我能夠更準(zhǔn)確的定位自己，盡快做好未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃，確定人生目標(biāo)。
廣告設(shè)計(jì)畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告篇三
實(shí)踐，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，或者當(dāng)學(xué)習(xí)接近尾聲的時(shí)候，我們需要知道我們學(xué)到了什么，或者如何在實(shí)踐中應(yīng)用。因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)習(xí)，屬于實(shí)習(xí)。因此，我們應(yīng)該付諸實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)我們的學(xué)習(xí)。現(xiàn)在我們即將畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)絹?lái)越重要。剛剛結(jié)束的實(shí)習(xí)，可以說(shuō)是我大學(xué)四年中最艱難最充實(shí)的一段時(shí)間。努力是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫唬泻芏喾矫娌荒芎芸爝m應(yīng)；充實(shí)是這段時(shí)間在校園里學(xué)不到的知識(shí)和技能，全面提高了自己的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一些工作經(jīng)驗(yàn)。為以后尋求好的職業(yè)打下基礎(chǔ)。現(xiàn)在我們來(lái)總結(jié)一下這幾天工作的成績(jī)和不足。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己的工作有系統(tǒng)的了解。
兩年的大學(xué)即將結(jié)束。為了讓我們對(duì)產(chǎn)品和設(shè)備有更多的了解，提高對(duì)數(shù)控制造技術(shù)的認(rèn)識(shí)，加深對(duì)數(shù)控在工業(yè)各個(gè)領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí)，開(kāi)闊視野了解相關(guān)設(shè)備和技術(shù)數(shù)據(jù)，熟悉典型零件的加工工藝，學(xué)院特意安排我們?nèi)ヒ患覕?shù)控機(jī)床種類(lèi)較多、生產(chǎn)工藝先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)踐，為以后的工作打下了基礎(chǔ)，最近幾個(gè)月開(kāi)始實(shí)習(xí)。
太原第一機(jī)床廠創(chuàng)建于1952年，是國(guó)家重點(diǎn)生產(chǎn)金屬切削機(jī)床的企業(yè)，也是山西省數(shù)控產(chǎn)業(yè)化基地。企業(yè)位于太原市南內(nèi)環(huán)街16號(hào)，占地面積13.28萬(wàn)平方米。臨街，位于市中心區(qū)域，地理位置優(yōu)越，交通便利。企業(yè)注冊(cè)員工1293人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員320人。總資產(chǎn)2.23億元，總負(fù)債1.78億元。企業(yè)擁有立式加工中心、臥式加工中心、高精度導(dǎo)軌磨床、大型數(shù)控龍門(mén)鏜銑床、三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x、雙頻激光干涉儀等468套高精度加工檢測(cè)設(shè)備。，并具有完善的工藝保證體系和準(zhǔn)確的測(cè)量測(cè)試手段。
企業(yè)主要產(chǎn)品有高、中、低檔數(shù)控車(chē)床、臥式車(chē)床、龍門(mén)框架機(jī)床三大系列，61個(gè)品種，182個(gè)規(guī)格，其中:數(shù)控車(chē)床16個(gè)品種，43個(gè)規(guī)格，跟蹤國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，市場(chǎng)潛力大；臥式車(chē)床有14個(gè)品種64個(gè)規(guī)格，性?xún)r(jià)比高，客戶(hù)滿(mǎn)意度好；龍門(mén)框架機(jī)床有31個(gè)品種，75個(gè)規(guī)格，呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)。特別是新產(chǎn)品數(shù)控龍門(mén)鏜銑床不僅市場(chǎng)前景廣闊，而且具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。with&other太乙基”注冊(cè)商標(biāo)產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)各地，并出口到世界十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。企業(yè)技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短，見(jiàn)效快。企業(yè)技術(shù)中心以其強(qiáng)大的科技開(kāi)發(fā)能力和現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)手段被評(píng)為省級(jí)技術(shù)中心；該企業(yè)以誠(chéng)實(shí)的經(jīng)營(yíng)和快捷周到的服務(wù)而聞名。在全國(guó)大部分省、市、自治區(qū)設(shè)立了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，形成了長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)體系。企業(yè)注重產(chǎn)品質(zhì)量，20xx年通過(guò)iso9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們?cè)谕瓿杀緦?zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)課后，綜合運(yùn)用知識(shí)的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。它是機(jī)電專(zhuān)業(yè)的必修實(shí)踐課程，在實(shí)踐教學(xué)體系中占有重要地位。通過(guò)畢業(yè)實(shí)踐，可以在實(shí)踐中驗(yàn)證、鞏固和深化自己的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，通過(guò)知識(shí)的應(yīng)用，加深對(duì)相關(guān)課程理論和方法的理解和掌握。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)及其管理業(yè)務(wù)的了解，將所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)對(duì)實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行初步分析，善于觀察、分析和比較，找出其合理性和不足之處。靈活運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)和提煉問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的思路和方法，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
在這短短的幾個(gè)星期里，每個(gè)人每天都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新技術(shù)，在短短的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我們完成了從對(duì)每個(gè)具體操作一無(wú)所知到制作成品的過(guò)程。在老師們耐心細(xì)致的指導(dǎo)下，我們順利完成了他們的實(shí)習(xí)內(nèi)容，基本達(dá)到了老師們期望的實(shí)習(xí)要求，順利完成了實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間通過(guò)學(xué)習(xí)車(chē)工、鉗工的操作，自己制作工件。雖然最近幾周的實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的考驗(yàn)，但是當(dāng)我們有生以來(lái)第一次看到車(chē)間里制作的工件時(shí)，我們不禁感到一種巨大的成就感。
到了工廠，工人師傅給我們上了安全課，告訴我們能做什么不能做什么，服從工廠和老師的管理，注意安全，不亂跑。他給我們講了一些生活事件，加強(qiáng)了我們對(duì)安全的認(rèn)識(shí)，給我們講了一些工廠的優(yōu)秀成果，給我們介紹了工廠的一些不同的地方。
接下來(lái)的幾天實(shí)習(xí)老師帶領(lǐng)我們?nèi)ジ鱾€(gè)分廠熟悉了車(chē)工、鍛工、磨床、銑床等機(jī)械設(shè)備的結(jié)構(gòu)、工作原理、基本操作、基本功能，然后讓我們?cè)谝院蟮膶?shí)習(xí)中做實(shí)際操作。通過(guò)老師的講解，熟悉常用車(chē)刀的組成、安裝和磨削，了解車(chē)刀的主要角度和作用，切削材料和常用刀具材料的性能和要求，車(chē)刀常用工件的裝夾方法、特點(diǎn)和應(yīng)用，常用量具的種類(lèi)和方法，了解車(chē)外圓、車(chē)端面、車(chē)內(nèi)孔、鉆孔、車(chē)螺紋、車(chē)槽、車(chē)斷口、車(chē)錐面、車(chē)成型面的車(chē)刀方法和方法。
例如，使用磨床機(jī)床時(shí)，頭部不應(yīng)離砂輪太近，以免碎屑飛進(jìn)眼睛。研磨鑄鐵時(shí)佩戴防護(hù)眼鏡。不要用手觸摸或測(cè)量被切割的工件。不要用手直接取出芯片。使用刷子或特殊工具將其移除。嚴(yán)禁用手制動(dòng)旋轉(zhuǎn)的砂輪和工件。開(kāi)機(jī)前，檢查砂輪是否正常，有無(wú)裂紋，工件是否安裝牢固，手柄位置是否正確。啟動(dòng)銑床前，檢查銑床的傳動(dòng)部件和潤(rùn)滑系統(tǒng)是否正常，操作手柄是否正確，工件、夾具和工具是否夾緊牢固等。，檢查周?chē)欠裼姓系K物，才能正常使用。當(dāng)改變速度、更換銑刀、裝卸工件、改變進(jìn)給或測(cè)量工件時(shí)，它們必須停止。更換銑刀時(shí)，要仔細(xì)檢查刀具是否夾緊牢固，注意不要被銑刀的刀刃劃傷。銑削時(shí)，需要選擇合適的刀具旋轉(zhuǎn)方向和工件進(jìn)給方向，切削速度、切削深度和進(jìn)給速度應(yīng)選擇合適。鐵屑要用鐵鉤或鐵刷清理，鐵屑不能用手拉，也不能用嘴吹。加工后的毛刺應(yīng)夾在虎鉗上，用銼刀銼平。切割毛刺時(shí)要小心。銑削齒輪時(shí)，必須等銑刀完全離開(kāi)工件后，才能轉(zhuǎn)動(dòng)分度頭手柄。
車(chē)工對(duì)人工操作能力要求高。通過(guò)老師的講解，我們了解了車(chē)刀的種類(lèi)，常用的刀具材料，刀具材料的基本性質(zhì)，車(chē)刀的組成和主要幾何角度，以及車(chē)床的功能和結(jié)構(gòu)。老師最后演示了車(chē)床的操作方法，加工了一個(gè)木模，然后讓我們開(kāi)始自己的獨(dú)立練習(xí)。雖然操作技術(shù)不是很熟練，但是經(jīng)過(guò)幾天的轉(zhuǎn)練，我們終于獨(dú)立完成了練習(xí)。車(chē)床運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，不能用手觸摸工件表面。嚴(yán)禁用棉紗擦拭旋轉(zhuǎn)工件，不能用手停止旋轉(zhuǎn)卡盤(pán)。用頂尖夾緊工件時(shí)，頂尖與中心孔應(yīng)完全一致，不得使用破損或歪斜的頂尖。使用前，應(yīng)將頂部和中心孔擦拭干凈，后尾座頂部應(yīng)支撐牢固。用砂布拋光工件表面時(shí)，應(yīng)將工具移至安全位置，不允許衣服和手接觸工件表面。加工內(nèi)孔時(shí)，不要用手指支撐砂布，而是用木棒，速度不要太快。禁止將工具、夾具或工件直接放在床身和主軸齒輪箱上。工作時(shí)，必須集中精力使頭、手、身體和衣服遠(yuǎn)離旋轉(zhuǎn)部件，如工件、滑輪、皮帶和齒輪。
通過(guò)車(chē)工實(shí)習(xí)，我們熟悉了車(chē)工基礎(chǔ)知識(shí)和車(chē)工技術(shù)，掌握了一定的基本操作技能，能夠初步正確地使用和操作車(chē)床，也增強(qiáng)了我們的實(shí)踐能力，以及分析和解決問(wèn)題的能力。
數(shù)控車(chē)床的操作是通過(guò)編程控制車(chē)床進(jìn)行加工。數(shù)控機(jī)床是計(jì)算機(jī)、自動(dòng)控制、自動(dòng)檢測(cè)和精密機(jī)械等高新技術(shù)的產(chǎn)物。它是一種典型的機(jī)電一體化加工設(shè)備，技術(shù)強(qiáng)度高，自動(dòng)化程度高。與普通機(jī)床相比，它具有零件加工精度高、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、自動(dòng)化程度高等明顯優(yōu)勢(shì)，可以降低工人的人工勞動(dòng)強(qiáng)度，大大提高生產(chǎn)效率。只要輸入正確的程序，車(chē)床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。通過(guò)數(shù)控車(chē)床的操作和編程，深刻感受到數(shù)控的便捷性、準(zhǔn)確性和快速性。通過(guò)數(shù)控實(shí)踐，了解數(shù)控機(jī)床和數(shù)控加工的概念，掌握數(shù)控機(jī)床的編程內(nèi)容。數(shù)控實(shí)踐使我們具備了一定的數(shù)控加工基礎(chǔ)知識(shí)，能夠基本閱讀和編寫(xiě)簡(jiǎn)單的數(shù)控操作和加工程序，初步掌握數(shù)控機(jī)床的操作和維護(hù)。
車(chē)、鍛、磨、銑實(shí)習(xí)是切削技術(shù)必不可少的途徑之一，可以培養(yǎng)我們的觀察能力和實(shí)踐能力，開(kāi)闊視野，有效地將我們的理論知識(shí)和操作實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。
在觀察過(guò)程中，我們咨詢(xún)了不了解的工人師傅，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西。聽(tīng)了工人師傅的講解，我們對(duì)一般零件的加工過(guò)程了解如下:。
齒輪零件加工技術(shù)；
最后在師父的帶領(lǐng)下，我們親自加工了一部分，讓我們都很興奮。
我們?cè)谧约杭庸さ臅r(shí)候出現(xiàn)了很多問(wèn)題，加深了對(duì)各種知識(shí)的理解。在我們自己加工的十點(diǎn)鐘，我對(duì)刀具設(shè)置、參數(shù)設(shè)置、編程要求、工藝、加工中的各種操作、刀具補(bǔ)償?shù)慕ⅰ⒏鞣N參數(shù)的修改以及各種量具的使用有了更深入的了解。
實(shí)習(xí)期間還學(xué)習(xí)了數(shù)控車(chē)床和銑床。cnc給我們留下了深刻的印象，他們讓我看到了這個(gè)行業(yè)的未來(lái)。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，學(xué)習(xí)卻永無(wú)止境。通過(guò)實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多知識(shí)和技術(shù)。在這次實(shí)習(xí)中，我也學(xué)會(huì)了如何面對(duì)失敗。我忘不了實(shí)習(xí)。
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數(shù)控技術(shù)也叫計(jì)算機(jī)數(shù)控技術(shù)，它是采用計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)數(shù)字程序控制的技術(shù)。這種技術(shù)用計(jì)算機(jī)按事先存貯的控制程序來(lái)執(zhí)行對(duì)設(shè)備的控制功能。由于采用計(jì)算機(jī)替代原先用硬件邏輯電路組成的數(shù)控裝置，使輸入數(shù)據(jù)的存貯、處理、運(yùn)算、邏輯判斷等各種控制機(jī)能的實(shí)現(xiàn)，均可通過(guò)計(jì)算機(jī)軟件來(lái)完成。近年來(lái)，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，數(shù)控技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于工業(yè)控制的各個(gè)領(lǐng)域，尤其是機(jī)械制造業(yè)中，對(duì)其進(jìn)行數(shù)控化改造，可以降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。為培養(yǎng)實(shí)際操作技能，提高我們的數(shù)控技術(shù)水平，成為一名合格的畢業(yè)生，為今后就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，我來(lái)到鋼鐵集團(tuán)進(jìn)行數(shù)控實(shí)習(xí)。通過(guò)實(shí)際操練使我對(duì)數(shù)控技術(shù)有了更深入的了解，學(xué)習(xí)到了許多數(shù)控操作知識(shí)，掌握了一定的操作技能。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中,老師耐心地給我們講解數(shù)控軟件上面每個(gè)指令的使用，在老師的指導(dǎo)下，我們很快就可以獨(dú)立操作了。以前的我們根本不知道那么多的精致零件、圖案等是如何生產(chǎn)出來(lái)的，看了通過(guò)數(shù)控技術(shù)所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，真是大開(kāi)眼界!人類(lèi)利用機(jī)器生產(chǎn)的水平是如此之高，太令人興奮!有這么先進(jìn)的設(shè)備，這么優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件，我們一定要更充分地利用好這一切，為自己儲(chǔ)備一定的能量!通過(guò)實(shí)際動(dòng)手能力的訓(xùn)練，我們深深體會(huì)到任何理論知識(shí)只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能發(fā)揮出作用。而作為有可塑性的我們，不能單純地依靠書(shū)本，還必須到實(shí)踐中檢驗(yàn)、鍛煉、創(chuàng)新，去培養(yǎng)科學(xué)的精神，良好的品德，文明的行為和解決問(wèn)題的能力。
在實(shí)習(xí)期間我們有很深的感觸，提前體驗(yàn)到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識(shí)，雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，但重要的是我們有了收獲、有了成果。這正是紙上得來(lái)終覺(jué)淺，投身實(shí)踐見(jiàn)真知。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)實(shí)習(xí)，我們學(xué)習(xí)到了很多工作常識(shí)，得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂(lè)，實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財(cái)富，對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。
我們很快就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了。就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)、總結(jié)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。數(shù)控實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾個(gè)工種所要求我們鍛煉的那幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤奮自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到真正的目的。一個(gè)人成功與否取決于個(gè)人努力，但是一個(gè)好的起點(diǎn)和一個(gè)富有合作性的環(huán)境有很大的推動(dòng)作用，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)就這樣過(guò)去了，回想起實(shí)習(xí)生活真有點(diǎn)舍不得。
通過(guò)實(shí)際操練使我們對(duì)數(shù)控技術(shù)有了更深入的了解，學(xué)習(xí)到了許多數(shù)控操作知識(shí)，掌握了一定的操作技能。在這里，我們由衷的感謝集團(tuán)提供給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!感謝實(shí)習(xí)老師的精心指導(dǎo)!你們辛苦了!!!
通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力!培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛(ài)護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，老師對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了實(shí)習(xí)守則，同時(shí)加強(qiáng)清理機(jī)床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對(duì)我們的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。
生平第一次有種學(xué)以致用的感覺(jué)，內(nèi)心很有成就感，也真切的體會(huì)到真理必須要用實(shí)踐去檢驗(yàn)，不親自去動(dòng)手試驗(yàn)一下。有很多東西是書(shū)上沒(méi)有的，只有在實(shí)踐中才能體會(huì)得到，紙上談兵只會(huì)讓人走進(jìn)誤區(qū)，實(shí)踐才是永遠(yuǎn)的老師。它帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，它還讓我們知道什么叫工作精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)。在以后的學(xué)習(xí)生涯中我更應(yīng)該真人學(xué)習(xí)，將來(lái)成為一個(gè)出色的專(zhuān)業(yè)人才，這次實(shí)習(xí)讓我懂得什么叫紙上得來(lái)終覺(jué)淺，投身實(shí)踐覽真知。
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為了更快的適應(yīng)社會(huì)，積累必須的社會(huì)生活、工作經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上社會(huì)工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。我來(lái)到了xx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，主要是做汽車(chē)銷(xiāo)售的工作，以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、實(shí)習(xí)概況。
實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。透過(guò)實(shí)習(xí)，能夠使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的潛力。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車(chē)作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來(lái)由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車(chē)貿(mào)易企業(yè)猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。構(gòu)成了必須的銷(xiāo)售市場(chǎng)。汽車(chē)貿(mào)易的形式一般是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式。在國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還不算飽和的狀況下，這種以店銷(xiāo)為主的方式占了銷(xiāo)售量的90％以上，只有少量車(chē)型如：微型客車(chē)、小型客車(chē)、重卡、廂貨等銷(xiāo)售商在人員推銷(xiāo)方面下了很大功夫，而轎車(chē)走的都是店銷(xiāo)形式。
二、實(shí)習(xí)目的。
掌握汽車(chē)的銷(xiāo)售流程；與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)；學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧；更好的了解汽車(chē)各方面的信息，對(duì)各種車(chē)型進(jìn)行比較；真正了解“汽車(chē)市場(chǎng)”的含義。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿(mǎn)懷信念，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了經(jīng)理，之后就上了崗，于是我就開(kāi)始了以后的工作。早上七點(diǎn)半到晚上七點(diǎn)多下班，將近十二小時(shí)的漫長(zhǎng)工作時(shí)間，由于在學(xué)校優(yōu)越寬松的條件中構(gòu)成了自己養(yǎng)尊處優(yōu)的習(xí)慣，在剛?cè)ド习嗟囊恍瞧趲缀跏翘焯旌芾劭傆X(jué)得不能堅(jiān)持了，但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心，我認(rèn)認(rèn)真真的工作，仔仔細(xì)細(xì)學(xué)習(xí)，理解住了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。
店里的那些同事領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)人都個(gè)性友好，我作為新職員放低姿態(tài)認(rèn)真學(xué)習(xí)，得到了領(lǐng)導(dǎo)同事的認(rèn)可與贊揚(yáng)。在開(kāi)始工作時(shí)我的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，跟著內(nèi)部培訓(xùn)師學(xué)習(xí)公司制度，學(xué)習(xí)了解公司產(chǎn)品，學(xué)習(xí)基本的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)；跟著銷(xiāo)售員學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售技巧，并且能夠與顧客溝通。他們經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣(mài)好車(chē)，就務(wù)必先學(xué)會(huì)溝通。
有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不明白我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，不明白從那里入手，看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷(xiāo)售員的旁邊跟他們說(shuō)說(shuō)話(huà)聊聊天，認(rèn)真聽(tīng)他們的觀點(diǎn)看法與經(jīng)驗(yàn)，看他們?nèi)绾闻c顧客交流。自己想象如果我與顧客交流就應(yīng)怎樣與顧客交流呢，我看在眼里，記在心里。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)。
雖然我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，銷(xiāo)售汽車(chē)和我的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有什么關(guān)系，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，但是這是鍛煉我的一個(gè)好機(jī)會(huì)。實(shí)踐，就是要我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地，理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。要想把工作做好，就務(wù)必了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。
總之，在此次實(shí)習(xí)期間，脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開(kāi)始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)又獲得了充足的為人處事的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。并且明白自己學(xué)要在哪些地方補(bǔ)充，明白自己以后的路該向哪里走。實(shí)習(xí)中同事、銷(xiāo)售經(jīng)理和內(nèi)訓(xùn)師對(duì)我的幫忙很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對(duì)他們的幫忙表示感謝！
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實(shí)習(xí)單位：
實(shí)習(xí)時(shí)間：20____年7月26到8月10日。
光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，我的大學(xué)生活已將近兩年了，會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)也學(xué)習(xí)了不少，可是仍然缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。所以，我決定在暑假找一個(gè)單位實(shí)習(xí)，以彌補(bǔ)自己在會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)中的不足之處，并且希望通過(guò)這次實(shí)習(xí)工作盡快熟悉自己在大學(xué)里所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并將其應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡快使自己成長(zhǎng)起來(lái)，成為一個(gè)對(duì)社會(huì)需要的會(huì)計(jì)人員。除此之外，在實(shí)習(xí)期間希望能夠鍛煉自己的社交能力、與人相處之道。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。會(huì)計(jì)作為一門(mén)應(yīng)用性的學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。學(xué)習(xí)好會(huì)計(jì)工作不僅要學(xué)好書(shū)本里的各種會(huì)計(jì)知識(shí)，而且也要認(rèn)真積極的參與各種會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓理論和實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才。
放假不久，我找到了一家實(shí)習(xí)單位，從7月26日到8月10日，雖然是短短的十五天，可我卻收獲了意想不到的驚喜。我初步了解了財(cái)務(wù)的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)憑證。
我實(shí)習(xí)的地方是一個(gè)私營(yíng)企業(yè)，財(cái)務(wù)部較為精簡(jiǎn)，只有一個(gè)總賬會(huì)計(jì)，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì)計(jì)員。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)流程，真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中。實(shí)踐期間我努力將自己在學(xué)校里所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到，不早退。剛到財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)室，我就先看她們以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證，由于以前在學(xué)校學(xué)過(guò)會(huì)計(jì)憑證、借貸等知識(shí)，所以我對(duì)會(huì)計(jì)憑證不是太陌生。
一開(kāi)始，我先跟著前輩王師傅審核原始憑證，根據(jù)原始憑證所必需的要素認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證，我對(duì)一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等有了一次真正的接觸，不同于在課本上或者老師課件上的認(rèn)識(shí)。熟悉了原始憑證之后，我又跟著王師傅填制記賬憑證。王師傅一邊填制，一邊給我講解要領(lǐng)，我聽(tīng)得很認(rèn)真，加上學(xué)校也練習(xí)過(guò)，所以有點(diǎn)躍躍欲試。王師傅看我這么積極，就默許我試試。我按壓下躁動(dòng)緊張的心情一絲不茍的做起來(lái)，不知是不是太緊張的緣故，頻頻出錯(cuò)。王師傅告訴我會(huì)計(jì)是一門(mén)很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ饕欢ㄒJ(rèn)真對(duì)待，雖然是實(shí)習(xí)也要爭(zhēng)取少犯錯(cuò)。我很慚愧，暗暗下定決心，以后一定要認(rèn)真去對(duì)待。
制好憑證就進(jìn)入記賬程序。雖說(shuō)記賬看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線(xiàn)，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。而寫(xiě)錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線(xiàn)并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要，平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫(xiě)起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱(chēng)，不能亂寫(xiě)，否則總賬借貸就不能結(jié)平了。
然后，會(huì)計(jì)員前輩張師傅在登記賬簿，我跟在她身邊學(xué)習(xí)。她看我是實(shí)習(xí)生，年齡又小，于是就格外的照顧我。工作時(shí)，她很有耐心，每登好一筆賬就提醒我一下注意點(diǎn)，我很感激，所以學(xué)習(xí)的時(shí)候看的也格外仔細(xì)。很多平常不能注意到的問(wèn)題都看出來(lái)了，我想這就是理論和實(shí)際完美結(jié)合所得到的收獲。張師傅看我領(lǐng)悟的很快，提出讓我試試，我因?yàn)橛星耙淮蔚某鲥e(cuò)，變得有點(diǎn)怯場(chǎng)，不敢嘗試了。張師傅一邊鼓勵(lì)我，一邊在旁邊監(jiān)督我，看著她和善的笑容，令初出茅廬的我頓時(shí)有了信心，于是我便不拒絕了。我一改往常的出心大意，變得仔細(xì)起來(lái)，不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。我放下雜念，全身心的投入到其中，很幸運(yùn)的是這次我沒(méi)有出錯(cuò)，我高興得手舞足蹈。這下我明白了有時(shí)候還是需要點(diǎn)勇于嘗試的勁頭的，信心很重要。
所有的賬記好了，接下來(lái)就結(jié)賬，每一賬頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，我?guī)椭鴱垘煾到Y(jié)賬，時(shí)不時(shí)就被數(shù)字搞得頭昏腦脹，出錯(cuò)頻率也加大。而張師傅卻做得得心應(yīng)手，我想這就是耐心和細(xì)心還有熟練的關(guān)系吧。
除了學(xué)習(xí)怎么記賬登賬，其余時(shí)間有空的話(huà)我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí)。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。所以跑銀行也不是一件輕松的事。不管是嚴(yán)冬還是酷暑，不能舒服的呆在辦公室，必須要每隔一天就跑一次銀行。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫(kù)，日常現(xiàn)金的保管與開(kāi)支，以及開(kāi)支票和操作稅控機(jī)。稅控機(jī)就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開(kāi)兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。于是我便在閑余時(shí)間與出納聊聊稅控機(jī)的使用，學(xué)會(huì)了基本的操作。
雖然現(xiàn)在我的能力還不足以單獨(dú)編制報(bào)表，但是在總賬會(huì)計(jì)編制報(bào)表的過(guò)程中我盡可能的多看多問(wèn)，漸漸對(duì)編制報(bào)表有了很深刻的認(rèn)識(shí)，我相信這些是學(xué)習(xí)課本知識(shí)所不能得到的。
僅僅十五天短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)非常重要作用，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。我深深地感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到心有余而力不足，苦累交加，這讓我感到非常的難過(guò)。一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。經(jīng)過(guò)這次的歷練使我深刻的明白了：理論與實(shí)踐必須結(jié)合起來(lái)才能發(fā)揮最大作用。當(dāng)然理論與實(shí)踐不能有失偏頗，不能一味地注重實(shí)踐，從而忽視理論。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?由此觀之，理論和實(shí)踐是何其重要，不可忽視。我覺(jué)得在這次實(shí)習(xí)中我最大的收獲就是關(guān)于人際交往，我明白社會(huì)是一個(gè)整體，要想在社會(huì)中立足就必須要向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。就比如何與同事們相處，人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”、“家和萬(wàn)事興”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的經(jīng)驗(yàn),好的習(xí)慣和他們的知識(shí)也會(huì)是我們?nèi)松械囊淮髮氋F的財(cái)富.這次實(shí)踐更讓我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛闭沁@個(gè)道理，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
這一次的實(shí)踐雖然時(shí)間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書(shū)本上無(wú)法得來(lái)的。通過(guò)這次實(shí)踐，我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了更深層次的了解。會(huì)計(jì)工作就如同一門(mén)藝術(shù)一樣，要潛心修煉，提高自身，才能得到更多的肯定和承認(rèn)。僅僅有著專(zhuān)業(yè)知識(shí)是無(wú)法勝任會(huì)計(jì)工作的，還必須有著綜合素質(zhì)的修養(yǎng)，才是一名合格的會(huì)計(jì)人員。只有認(rèn)識(shí)到自身的不足，與會(huì)計(jì)工作的重要性，才能人自己更加了解自己的位置，肩負(fù)的責(zé)任與工作的真實(shí)意義。只有堅(jiān)持不懈，精益求精，才能成為一名優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)人員。同時(shí)，我也需要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地提升，考取更多與會(huì)計(jì)職業(yè)相關(guān)的證書(shū)，才能保證自己將來(lái)在會(huì)計(jì)職業(yè)道路上走得越來(lái)遠(yuǎn)。
一、實(shí)踐目的。
會(huì)計(jì)是實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,作為未來(lái)社會(huì)的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)人員，應(yīng)該培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的實(shí)際操作能力。在經(jīng)過(guò)兩年半的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)掌握大量理論知識(shí)的前提下,將理論聯(lián)系于實(shí)踐，加深對(duì)工作流程和工作內(nèi)容的了解，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，達(dá)到學(xué)以致用的目的，爭(zhēng)取做到既鍛煉了自己的實(shí)際操作水平，又培養(yǎng)了分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力，認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)和不足。同時(shí)了解社會(huì)，接觸實(shí)際，學(xué)會(huì)為人處事和溝通，為成功走上工作崗位做好準(zhǔn)備。因此，作為一名會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我懷著一種美好的憧憬，于____年2月開(kāi)始了相關(guān)的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐。
二、實(shí)踐單位及崗位簡(jiǎn)介。
我的實(shí)踐單位是______有限公司，成立于____年11月，是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合性私營(yíng)企業(yè)，旗下有清華家電城、歡樂(lè)買(mǎi)超市、紫羅蘭家紡等分支。
公司財(cái)務(wù)部設(shè)有一個(gè)會(huì)計(jì)(薛姨)，一個(gè)會(huì)計(jì)助理(梅姐)和一個(gè)出納。我的實(shí)踐崗位是出納，負(fù)責(zé)歡樂(lè)買(mǎi)超市，日常實(shí)務(wù)操作主要涉及日常現(xiàn)金的收付管理、前臺(tái)收銀柜的零錢(qián)兌換、工資的支付、往來(lái)業(yè)務(wù)的核算，包括以經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生為基礎(chǔ)填制憑證,登記賬簿，填寫(xiě)銀行電匯單,記錄銀行對(duì)賬單，編制出納報(bào)告等。實(shí)踐單位以半手工、半電算化方式進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的，采用的是科脈__啟謀商業(yè)管理軟件和速達(dá)財(cái)務(wù)軟件。
三、實(shí)踐內(nèi)容及過(guò)程。
第一次真正意義上的實(shí)踐，心情既興奮又緊張：興奮的是我終于走出校園真正接觸并處理真實(shí)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù);緊張的則是初入崗位，自己會(huì)做不好。
上班的第一天，在會(huì)計(jì)的監(jiān)督下，前任出納和我做了交接工作。我將移交事項(xiàng)(主要就是庫(kù)存現(xiàn)金、銀行存款、出納憑證、日記賬、收款收據(jù)、印章)逐筆登記在移交清冊(cè)上，然后逐項(xiàng)點(diǎn)清，最后三方簽字蓋章。隨后，前任出納又將保險(xiǎn)柜的鑰匙及工作臺(tái)、室的鑰匙交給我，并教我使用保險(xiǎn)柜。在基本掌握之后，我立即更改保險(xiǎn)柜密碼。之后，梅姐教我使用單位的財(cái)務(wù)軟件。首先修改了口令，然后才正式開(kāi)始學(xué)習(xí)。雖然不是我在校期間學(xué)習(xí)的用友、金蝶軟件，但處理起來(lái)大同小異，當(dāng)初基本功學(xué)的很扎實(shí)，所以沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間就上手了。
接下來(lái)的幾天，薛姨安排我瀏覽公司以前的憑證，并觀察梅姐工作，了解工作的大致內(nèi)容和過(guò)程。因?yàn)樵谛Ｗ鲞^(guò)大量的練習(xí)，基礎(chǔ)打得很好，所以根本就不愿意細(xì)看。也許正是因?yàn)檫@種自負(fù)的心態(tài)，才會(huì)在以后工作中出現(xiàn)問(wèn)題：超市為購(gòu)買(mǎi)褲子的顧客提供免費(fèi)免褲腳的服務(wù)，開(kāi)憑證時(shí)我不是不會(huì)，只是不知該記哪個(gè)會(huì)計(jì)科目。只好硬著頭皮去問(wèn)，薛姨雖然沒(méi)說(shuō)什么，但自己總要有覺(jué)悟。于是我又把以前的憑證拿出來(lái)，仔仔細(xì)細(xì)的看了一遍，熟悉企業(yè)賬戶(hù)的設(shè)置及使用，對(duì)于特殊的明細(xì)還專(zhuān)門(mén)做了記錄，如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、攤位費(fèi)等的歸屬;“營(yíng)業(yè)外支出”賬戶(hù)在不同時(shí)期明細(xì)的使用等。
經(jīng)過(guò)近一星期的觀察，我終于“修成正果”，開(kāi)始自己著手處理工作。一天工作的開(kāi)始就是發(fā)放備用金，根據(jù)總額按不同面值和幣值的比例發(fā)放到收銀員手里，并由收銀員在領(lǐng)用單上簽字。而一天工作的結(jié)束就是晚上營(yíng)業(yè)結(jié)束后收錢(qián)。超市有一個(gè)進(jìn)銷(xiāo)存的軟件，和收銀機(jī)的系統(tǒng)連在一起。先打印出當(dāng)天的收銀匯總表，收銀員來(lái)交錢(qián)，首先清點(diǎn)數(shù)目，檢查有無(wú)假幣，然后開(kāi)“______歡樂(lè)買(mǎi)收據(jù)”，出納和收銀員簽字。交款完畢，和收銀員收銀匯總表進(jìn)行核對(duì)，檢查金額是否相符，短款由收銀員負(fù)責(zé)賠償。根據(jù)收據(jù)和匯總表做日銷(xiāo)售損益表，填制記賬憑證，登記賬簿。一天的工作就此結(jié)束。
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為期半年的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這半年的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)本次實(shí)習(xí)做一個(gè)小結(jié)。
對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)重要的管理制度，是要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)。因此，可以認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是企業(yè)會(huì)計(jì)的根本目標(biāo)。帶著這個(gè)目標(biāo)，我開(kāi)始了在我所在的實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行了有目的實(shí)習(xí)。在此之前，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《會(huì)計(jì)法》以及財(cái)政頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》等作為過(guò)渡的新的行業(yè)會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)制度，因?yàn)檫@些大學(xué)法規(guī)我國(guó)會(huì)計(jì)制度改革進(jìn)程中的一重大舉措。
此次實(shí)習(xí)，主要崗位是一些帳務(wù)的核查，因此主要實(shí)習(xí)科目應(yīng)收應(yīng)付帳款的核算，也涉及一些其他對(duì)外投資科目。在實(shí)習(xí)中，我參加了該企業(yè)月末的財(cái)務(wù)核算，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)計(jì)程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的全過(guò)程及會(huì)計(jì)核算的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些會(huì)計(jì)的整個(gè)審計(jì)、核算過(guò)程，并掌握了一些會(huì)計(jì)事務(wù)的適用及適用范圍。跟隨財(cái)務(wù)人員，核實(shí)會(huì)計(jì)事實(shí)。真正了解和熟悉了我國(guó)的公訴程序及法庭的作用和職能，同時(shí)還配合公司財(cái)務(wù)人員做好帳本的調(diào)查筆錄和日記帳筆錄，做好帳簿的裝訂歸檔工作。
經(jīng)過(guò)1個(gè)半月的實(shí)習(xí)，我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分大學(xué)解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)(對(duì)公業(yè)務(wù))，其他一般了解的有購(gòu)貨業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門(mén)的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過(guò)大學(xué)驗(yàn)印，或者是手工核對(duì);再看大小寫(xiě)金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限，支票是否透支，如果有背書(shū)，則背書(shū)人簽章是否相符，值得注意的是大寫(xiě)金額到元為整，到分則不能在記整。對(duì)于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記帳員審核無(wú)誤后記帳，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無(wú)誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金。
廣告設(shè)計(jì)畢業(yè)綜合實(shí)踐報(bào)告篇八
實(shí)習(xí)時(shí)間：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東東莞麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司。
（二）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。
1991年，麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷(xiāo)售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶(hù)信賴(lài)”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線(xiàn)，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。
在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺(tái)）。在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。在3月5號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對(duì)年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作，于2月8號(hào)全面開(kāi)展工作。
經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我選擇了中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。
開(kāi)始發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶(hù)要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶(hù)想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話(huà)與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
（一）盡可能多地打電話(huà)。
在得到客戶(hù)信息后，第一時(shí)間電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，了解客戶(hù)情況和介紹公司的基本情況。
（二）電話(huà)要短而精。
在向咨詢(xún)客戶(hù)介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí)，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶(hù)對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話(huà)，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。
（三）電話(huà)前要列出要電話(huà)客戶(hù)名單明細(xì)。
這樣可以有條有序的給客戶(hù)電話(huà)，通過(guò)客戶(hù)咨詢(xún)明細(xì)資料向客戶(hù)了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。
1、記錄電話(huà)內(nèi)容。
在電話(huà)機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話(huà)一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話(huà)結(jié)束后，接聽(tīng)電話(huà)應(yīng)該對(duì)記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。
2、重點(diǎn)重復(fù)。
當(dāng)顧客打來(lái)電話(huà)訂貨時(shí)，他一定會(huì)說(shuō)產(chǎn)品名稱(chēng)或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取。這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無(wú)誤。
3、重點(diǎn)突出。
當(dāng)客戶(hù)來(lái)電話(huà)或給客戶(hù)電話(huà)以及給客戶(hù)發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類(lèi)，用一些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶(hù)心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。
（一）質(zhì)量是基礎(chǔ)。
質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)?yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。
